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李名梁
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 克莱斯勒进军日本市场

发布日期:2015-04-15 15:45:04 浏览次数:909

 克莱斯勒在说动日本的消费者购买自己产品之前,必须先说服日本的汽车销售商进它的货才行。在日本,克莱斯勒仅有15个分支机构,远少于本田公司的1800个。克莱斯勒负责日本市场的营销副总裁曾说:增加分销网点仍是美国三大汽车制造商的当务之急。美国的汽车制造商必须说服日本的汽车销售商们真正用心销售美国的产品,尤其是那些经营多种品牌汽车的大分销商。去年,就约有80%的切诺基吉普是通过本田的分销网络到达消费者手中的。由此可见,给予销售商必要的培训与激励对美国公司扩大销售量是十分必要的。

  克莱斯勒进军日本市场的最初3个月中,约投入了500万美元的广告费用,以生平第一次购车,年龄介于24~36岁的青年女性与30~49岁的消费群体为目标顾客,预算的70%左右用于30~50秒的电视广告。广告制作的形式和内容与美国的汽车广告类似,只是在日本,其相应的广告词为"KonichiWa,Neondesu"(即"您好,我是霓虹丨")。


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