企业长久发展战略

市场竞争的实质是超越竞争对手。企业如何才能以统一的组织行为适应不断变 化的环境，需要有参与市场竞争的办法，即竞争战略。竞争战略是企业在市场中竞 争的长远目标及根本手段，其形成过程既有精心设计的成分，又包含应对突变的结 果，还包含利益博弈的因素等等。

  市场竞争

因为资源的稀缺性，竞争成为社会经济生活的基本规律。竞争也不是无序的， 从总体来看，最能适应环境的企业才能达到存续发展的目的。如何有效竞争，既需 要盯住外部环境，又需要整合组织行为，前者与市场机会的获取有关，而后者则与 市场机会的利用有关。

(1)竞争的必然性

生命在于竞争。当资源稀缺时，为了获取资源以维持生存发展，就会发生竞 争。自然界中各种生物，为阳光、空气和水分而争夺，市场经济条件下，每个参与 者为自身利益最大化而竞争。企业作为微观效益主体，为了最大化投人产出效益必 然与其他企业进行竞争。从现实情况看，这种争夺比比皆是。例如中国移动与中国 联通围绕移动业务进行的竞争、苏宁与国美之间围绕零售渠道进行的竞争，以及华 为与联想等企业为了走向世界而参与的国际竞争等等。

(2)竞争的规律性

市场竞争的本质是超越竞争对手。因此在激烈的竞争中必然有大批企业被市场 淘汰。然而这种淘汰的过程是有规律可循的，既不是跑得最快的必然会赢得竞争， 也不是做得最大的就会基业常青，而是“适者生存，优胜劣汰”。与自然界的生物 竞争一样，优胜劣汰是市场竞争的唯一结果。类似于物种竞争，.各个经济主体之间 存在着“吃”与“被吃”，即并购或倒闭或破产的现象。因此，只有那些最能适应 市场环境的企业，才能存在乃至持续发展。

(3)竞争的有效性

众多企业在长期激烈的市场竞争中生生死死，连绵不绝。有些企业在经过或长 或短的繁荣期之后就衰退甚至破产了；有些企业从小到大持续成长，历经百年而不 衰。究其原因，是一些企业较之其他企业更加具有竞争力。

企业作为微观效益主体，如何才能在市场竞争中胜出？答案是必须处理好内部 和外部两个方面问题。就外部来说，必须对企业生存发展环境有敏感的反应能力， 使企业成为一个具有适应性的经济主体；就内部而言，必须使企业成员的目标和行 为具有高度统一性，成为一个具有凝聚力的主体。前者是企业的灵活性问题，后者 是企业的可控制性问题。

文章由林俞丞讲师助理整理添加。