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竞争对手分析

发布日期:2015-04-18 11:22:04 浏览次数:189

竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者,这种直接的互动关系决 定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。分析竞争对手的目的在于了解每个 竞争对手可能采取的战略行动以及其他公司的反应。对竞争对手的分析涉及以下四 个方面:竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手

的能力。

1.竞争对手的目标

对竞争对手目标的了解包括对公司级的、经营单位级的,甚至是职能部门以及 个别经理目标的了解。对竞争对手目标的了解可以预测竞争对手对其目前的位置是 否满意,由此,这个竞争对手将如何改变战略以及对于外部事件(如经济周期波 动)或其他公司战略行动的反应能力。对竞争对手目标的了解也有助于预测它对 战略变化的反应。此外,对竞争对手目标的了解还有助于解释竞争对手所采取的行 动的严重性。

2.竞争对手的战略

这一分析在于了解竞争对手正在做什么,正在哪些领域开展业务,竞争对手是 如何开展竞争的。企业还可以通过了解竞争对手的各职能部门制订了哪些经营方 针,来了解竞争对手的职能战略。

3.竞争对手的假设

竞争对手的假设包括两个方面:一是竞争对手对自己的假设,每个公司都对自 己的情况有所假设,比如它可能把自己看成是行业中的老大、低成本的生产者、著 名公司等;二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设,竞争对手常借此分析和 解释产业内各企业的竞争行为和可能采取的竞争手段。

4.竞争对手的能力

这是要了解竞争对手的优势与劣势是什么,竞争对手有哪些资源,形成了何种 优势,与竞争对手相比企业本身的实力又如何。

文章由夏国维讲师助理整理发布。

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