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黄文静
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营销已变得越来越重要

发布日期:2015-04-20 10:05:04 浏览次数:535

如今,在组织对组织交易领域,营销已变得越来越重要。结识的许多从事生产和经营业务的企业的经营者们异口同声地强调:“以前,我们企业只有销售没有营销。今后,要强化营销。”不仅如此,美国一些一流的商学院,也逐渐认识到了组织间营销的重要性,开设了关于“商业营 销”或“产业营销”的讲座。

营销已变得越来越重要

组织间营销是针对以组织为对象的销售领域,不是直接面向消费者进行销售,而是以企业、政府机关、学校、医院等组织为对象来销售产品和 服务。生产资料、828(8X18111635 1:0 8X1811^88,即企业对企业的电子商务)交易等都包含在这个领域内。此外,在消费资料领域,面向大型销售连锁 店类型的客户企业的销售,也需要进行组织间营销。

虽然市场上营销类的书多如牛毛,但是多数是介绍以消费者为对象的营销方法,基本上没有介绍针对组织营销的方法。即使著名的菲利普.科 特勒教授编著的营销类教科书、入门介绍书也是一样,大部分都是以消费资料销售为对象。

本文由黄文静讲师助理整理发布。

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