营销已变得越来越重要

如今，在组织对组织交易领域，营销已变得越来越重要。结识的许多从事生产和经营业务的企业的经营者们异口同声地强调：“以前，我们企业只有销售没有营销。今后，要强化营销。”不仅如此，美国一些一流的商学院，也逐渐认识到了组织间营销的重要性，开设了关于“商业营 销”或“产业营销”的讲座。

组织间营销是针对以组织为对象的销售领域，不是直接面向消费者进行销售，而是以企业、政府机关、学校、医院等组织为对象来销售产品和 服务。生产资料、828(8X18111635 1:0 8X1811^88，即企业对企业的电子商务）交易等都包含在这个领域内。此外，在消费资料领域，面向大型销售连锁 店类型的客户企业的销售，也需要进行组织间营销。

虽然市场上营销类的书多如牛毛，但是多数是介绍以消费者为对象的营销方法，基本上没有介绍针对组织营销的方法。即使著名的菲利普.科 特勒教授编著的营销类教科书、入门介绍书也是一样，大部分都是以消费资料销售为对象。

本文由黄文静讲师助理整理发布。