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企业市场营销管理

发布日期:2015-04-20 15:06:04 浏览次数:343

为了提高市场营销效益,必须进行营销管理。企业的市场营销管理由四个相互 紧密联系的环节构成:分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市 场营销活动。

首先是分析市场机会。寻找和分析、评价市场机会,是市场营销管理的主要任 务,也是市场营销管理的首要步骤。这一工作的成效,决定企业能否合适地把握市 场环境,找到自己生产经营活动的空间。

其次是选择目标市场。对市场机会进行分析和评估的目的,是确定所要进人的 目标市场。为此先要对市场进行细分,依据自身的资源和能力选择恰当的细分市场。这种细分市场也就是对于产品服务具有特殊需要的顾客群体。

再次是设计市场营销组合。为了有效地建立与目标市场的关系,获得自己的顾 客群体,需要采取一系列相应的措施,包括产品服务的设计,定价,以及对于产品服务的宣传和促销。为了提髙市场营销工作的效率,需要采取合理的策略,这种策 略体现在营销组合上。营销组合为企业占领市场提供手段、方法和行动方案。

最后是实施和控制市场营销活动。这是指将市场营销组合方案付诸实施,变成企业 营销人员的实际行动。在此过程中,营销队伍的组织,营销任务的安排,营销进程的控 制,营销绩效的评价,营销队伍的麵,是实施和控制营销活动的主要工作内容。


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