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波士顿矩阵的原理

发布日期:2015-04-20 16:45:04 浏览次数:284


随着市场竞争的激化,多数企业面临的问题是:市场容量逐渐饱和;市场需求 变化大,产品寿命周期缩短;劳务费用上升,资金流动性差,经营不确定性与不稳 定性增强。竞争加剧导致企业平均收益下降,其中对多种经营类型的企业影响最为显著。

为了寻找对策,波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三 年的调査,|从中发现一个普遍规律,即市场占有率高的公司,研究开发及促销费用 占销售额的比重高,资金利润率也高;反之,市场占有率低的公司,资金利润率也 低。而在差别较大的行业中,可能存在市场占有率低而收益高,或者市场占有率高 而收益低的企业类型。问题的关键在于如何使企业的产品品种及其结构适合市场需 求变化,将企业有限资源合理地分配到产品结构中去,以保证企业总体收益的上升。这是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

市场引力中最主要的是综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否 合理的外在因素。企业实力中市场占有率是关键要素,它直接显示出企业竞争实 力。销售增长率与市场占有率既相互影响又互为条件:市场引力大,销售增长率 高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果 仅有市场引力大,而没有相应的高销售增长率,则说明企业尚无足够实力,则该种 产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的 市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产 品发展前景:①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);③销售增长率高、市场 占有率低的产品群(问号类产品);④销售增长率低、市场占有率高的产品群。

对于企业来说,如果能同时具有问号产品,明星产品和现金牛产品这三类,就 有希望保持企业当前的利润和长远利润的稳定,形成合理的产品结构,维持资金平衡。

文章由何澜讲师助理整理添加。

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