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李程远
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波士顿矩阵的使用

发布日期:2015-04-20 16:31:04 浏览次数:297

应用波士顿矩阵,要将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在使用中,企业可将产品按各自 的销售增长率和市场占有率归人不同象限,使企业现有产品组合一目了然,同时便 于对处于不同象限的产品做出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限 的划分,使企业采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景的产品,保持 “问号”、“明星”、“规金牛”产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性 循环。

应用波士顿矩阵,要采取两个基本步骤。

①核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业 的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有 率,可以用相对市场占有率或绝对市场占有率,但是用最新资料。基本计算公 式为:

本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品______________ 该产品本企业市场占有率____________相对市场占有率_该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率

②绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界 线,将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率 的大小,在坐标图上标出其相应位置(圆心)。定位后,按每种产品当年销售额的 多少,绘成面积不等的圆圈,顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将 产品划分为四种类型。


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