4006-296-278
李广伟
汇师认证讲师
暂无评价

资深团队、销售及潜能训练专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由李广伟本人或助理发表

李广伟讲师文章

您的位置:李广伟 > 李广伟讲师文章 > 文章详情

波士银矩阵的法则

发布日期:2015-04-20 16:36:04 浏览次数:231

按照波士顿矩阵的原理,一方面,产品市场占有率越高,创造利润的能力越 大;另一方面,销售增长率越髙,为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦 越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持,资金良性循环的局面。

按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分,形成了波士顿矩阵的基本法则。

第一法则:成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示 月牙环形,这是成功企业的象征,因为盈利大的产品不止一个,而且这些产品的销 售收人都比较大,还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产 品结构显示的散乱分布,说明其事业内的产品结构未规划好,企业业绩必然较差。 这时就应区别不同产品,采用不同策略。

第二法则:黑球失败法则。如果在第四象限内一个产品都没有,或者即使有, 其销售收入也几乎近于零,可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利 大的产品,说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整,考虑向其他事业 渗透,开发新的事业。

第三法则:东北方向大吉。一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于东北方向,则显示该企业的产品结构中明星产品越多,越有发展潜力;相反,产品的分布越是集中在西南角,说明瘦狗类产品数量大,说明该企业产品结构衰退,经营 不成功。

第四法则:踊跃移动速度法则。从每个产品的发展过程及趋势看,产品的销售 增长率越髙,为维持其持续增长所需资金量也相对越高,而市场占有率越大,创造 利润的能力也越大,持续时间也相对长一些。按正常趋势,问题产品经明星产品最 后进入现金牛产品阶段,标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过 程,但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。

如果某一产品从问题产品(包括从瘦狗产品)变成现金牛产品的移动速度太 快,说明其在高投资与高利润率的明星区域的时间很短,因此对企业提供利润的可 能性及持续时间都不会太长,总的贡献也不会大;但是相反,如果产品发展速度太慢,在某一象限内停留时间过长,则该产品也会很快被淘汰。

企业经营者的任务,是通过四象限法的分析,掌握产品结构的现状及预测未来 市场的变化,进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中,经营者 不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退,而应在“现金牛”阶段时就考虑 如何使产品损失最小而收益最大。


版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

李广伟简介

李广伟

李广伟

资深团队、销售及潜能训练专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号