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关于企业的年度计划

发布日期:2015-04-20 16:12:04 浏览次数:334

企业在每年的11月份制订明年的预测整车计划。制订来年预测计划主要根据 所有市场销售人员提供的第2年以月度为单位的预测销售计划,该计划必须提供是何种型号的产品?哪个月份?是多少数量? 一般有80% ~90%的销售人员会提供 明年的预测计划,另有10% ~20%的人员只提供季度的或半年的销售预测计划,计划部门优先满足前者,后者则次考虑之,对于后者生产部门甚至可能延迟交货, 所以销售部门必须尽量提供比较正确的预测计划,以利于计划部门安排生产。

在考虑计划时,当产能不足时,优先满足重要客户,当出现不能满足客户的情况时,及时通知销售人员,让销售人员掌握情况,适时调整销售品种。当然计划部 门首先尽力做到满足客户要求,实在不行,则诚实告诉客户,从而能更好地协商解 决问题。

销售人员用FAX和E-mail的形式将来年的预测计划报计划部门,然后,计 划部门根据工厂的产能和库存等情况制作一份年度生产预测计划,经公司领导及生 产、供应、计划、技术和销售等部门的领导开会确认最终的年度预测计划,并把该计划以详细的每月所需产品型号、数量等信息发给供应商,使供应商能提前为本公 司做好物料的生产安排。

本文由刘芳讲师助理整理发布。

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