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房地产整合营销误区防范

发布日期:2015-04-21 10:48:04 浏览次数:446

误区A:以“消费者在哪里”来定位产品和卖点。

整合营销传播是以消费者为中心,以“消费者需要什么”来定位产品和卖点的。

误区B:建立消费者群体的“资料库”是多余的。

毫无疑问地,消费者和潜在消费者资料库是营销组织本来的成功关键。问题是:资料库营销是巨大且需不断进行的固定投资。在今日的经济情况下,对组织而言,投资资料库需要下很大的决心,因为许多营销经理甚至最高执行长认为,市场上利用大量的市场技术,如促销活动、直效营销和事件营销等所花费的变动成本,比不断投资固定成本去发展一个消费者资料库要来得合理。

本文由骏君讲师助理整理发布。

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