刘纯讲师文章
直接请求成交法
发布日期：2015-04-23 10:45:04 浏览次数：412
注意事项:
(1) 在客户发出明显的购买信号时才提出购买请求
(2) 营销人员应主动提出成交意向------先生看样子你已经很满意了,我现在给你下订单吧.---先别急---先生你还有其他什么疑问吗?---不断地解决他的问题,直至成交.一定要大胆提出成交意向,千万不要等客户主动提出,事实上很少客户会主动提供购买.
(3) 提出成交时注意语气不要显得过于紧张和兴奋------可以说”恭喜你王先生,你做了一个英明的决定”
(4) 发现客户心理压力过大的时候应采取措施适当缓解
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