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刘合民
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非此即彼成交法

发布日期:2015-04-23 10:13:04 浏览次数:913

1.适合情形:

(1)当客户犹豫不决的时候

(2)当客户不能清楚地表达自己需要的时候

(3)当客户的思路过于泛化,要点不明确,不具体的时候

(4)当营销员明确了解客户的需求之后

2.假定成交法------假定客户已经购买的基础上,通过讨论一些具体的问题而促成交易的方法

3.压力成交法

适应对象:已经动心的顾客;准备购买,但又有些犹豫不决的客户

4.可靠性成交法------用第三者的事例说明,引发其从众心理,并消除其疑虑,促进其实施购买行为

本文由刘合民讲师助理整理发布

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