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黄牧春
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前期市场调研

发布日期:2015-04-25 14:04:04 浏览次数:354

在一个营销战略的前期市场调研项目中,我们的团队就是依靠团队每个人的优势完成了一份较高水准 的调研报告,得到了客户的赞赏。当时的团队中有一个博士做项目总监,另外一个博士做项目经理, 有一个MBA,有资深顾问,同时也有研究生。这样的豪华阵容在前期市场调研中碰到了前所未有的困 境。按照原来的计划,由一个管理工程专业的博士作为项目经理,主要负责整个项目的运作。但这位 博士研究能力很强,把控项目的能力却不足,导致前期工作开展时没有抓住重点,该做的事情做得不 够,不该做的事情做了一大堆;团队成员的配合也存在问题,原因是他不懂得利用各成员的优势为其 所用。于是集体进行了研究,决定调整团队分工,在项目总监的指导下,管理工程博士集中精力进行 数据分析,MBA主要负责实操流程的协作,资深顾问利用其丰富的经验进行市场判断,而研究生则负 责整个报告的撰写。这样,每个人的优点都在服务项目的原则下得到最大化的发挥。特别在项目后期, 不擅长于组织的管理工程博士利用其最强的适用于非线性数据预测的灰色神经网络系统分析方法,成 功地在有限数据的基础上预测了全国市场以及区域市场的各个主要市场指标,从而为整个团队后续的 跟进以及定性的研究奠定了基础。

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