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价格优势是所有厂商努力追求的目标

发布日期:2015-04-25 16:18:04 浏览次数:300

它看起来简单,实际操作起来却很难,单单从某一方面 降低成本根本没有意义,因为价格低廉必然要造成质量下降,能够在保持具有竞争力的质量的前提下 取得成本优势并不是大部分厂商的能力所在。

因此,取得差异化的竞争优势,相对而言成为大部分企业能快速获取的竞争优势之一。 对产品价格及成本的降低难度总体上高于差异化的难度,因为哪怕对产品进行局部创新,也能引起顾客的兴趣,尽管这种创新并不能真正形成企业的竞争优势,但进入门槛事实上比降低成本要容易得多。

当然这不是绝对的。就中国企业的现状来说,成本优势是绝大多数中国企业生存的根本,低廉的劳动 力成本、不规范的用工制度、无视专利的模仿技术等,都是中国企业在竞争战略上选择成本优势的原 因。许多中国企业在国际产业链中主要具备的是生产、制造的成本优势,于是他们就做国际价值链的 生产车间,按国际惯例这种做法被称为OEM,也就是将本国的设备、原料、资金和技术等生产要素与 国际品牌合作,将成品卖给商标的提供者,也就是我们通常所说的贴牌生产。

但这毕竟不是长久之计,OEM企业在整个产业价值链所起的作用是很容易被模仿和取代的,其利润率 基本受上下游掌控,如果不逐渐走上差异化的战略道路,所谓的拉美现象很可能在中国重演。

个性的才可能是差异的,差异的才可能是独特的,独特的才可能是高价值的。 中国企业要形成真正的核心竞争力,就必须培养自己的差异化竞争优势,而不是相对的竞争优势。但这种差异化的竞争优势必然会带来成本的上升,当然,这种成本上升的幅度必须要低于差异化带来的增长溢价,不然厂商就会失去对差异化的追求。


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