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张永杰
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做大后做强是战略的必然选择

发布日期:2015-04-25 16:30:04 浏览次数:386

我们另一个做房地产的客户,他们公司曾经连续几年综合实力都排名行业第一。但就是这样一家公司, 最近三年的业绩却连连滑坡,现在已经退居区域房地产业的第六名,公司总经理也因此辞职。在为他 们做战略咨询调研中,我们已经明显发现该公司已自上而下形成了一种居功自傲、封闭、求稳、怕承 担风险的潜在价值观。在这种价值观的指导下,许多管理人员都不愿意或不敢去正视目前公司的实际 情况,他们还停留在两三年前的辉煌中,他们当中有些人甚至提出他们公司不需要和其他公司比,只 要和自己比,觉得有进步就可以了。在这种主流价值观的影响下,公司几年来的战略都是严谨、低风 险的战略,准确地说,应该是不愿意冒任何风险的战略,因此丧失了很多发展的机会。在行业的创新 上,他们也比别人慢几拍,别的公司成功之后,他们才开始进行尝试。

针对这种战略选择,我们经过调研后提出,公司要从做强转向做大的战略,一方面是房地产行业如果 没有规模,成本就会居高不下;另一方面,未来几年内房地产行业会有很大的发展空间,该公司现在 的市场规模太小,如果不迅速扩大规模,面临的就是市场的淘汰,因此公司要改变以前那种低风险的 战略选择,如果没有迅速取得发展,最大的风险就是公司会退出市场,因为他们连市场的门槛都将达 不到。也就是说,做大与做强,在这家公司未来三年中最主要的矛盾就是大与小的矛盾,解决不了大 的问题,就谈不上强的概念,因此,先做大后做强是他们战略的必然选择。

文章由张永杰讲师助理整理发布。

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