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创造一种凝聚人心的核心价值观

发布日期:2015-04-29 15:20:04 浏览次数:410

并始终不渝地信奉它,是一个企业获取核心竞争力的根本法则。 战略创新,换位思考 在一次战略研讨会上,我们给大家出了这样一个题目:让他们用一天的时间去向和尚推销梳子,问他们会怎么做。虽然答案很多,但大部分人都认为很难或不可能。这时我和他们说了三种可能的情况。

第一种情况是:你可以到处和和尚讲,讲梳子多么好,对头发多么好,结果被那些和尚骂神经病,说 你在笑他们没有头发,将你赶走或者打你一顿。这时你看到一个小和尚,头上生了很多癞子,很痒, 坐在地上用手抓。于是你就骗他可以用梳子抓,结果卖出了一把。

创造一种凝聚人心的核心价值观

第二种情况是:你到一个最高的山上的寺庙里,问和尚,这里是不是有很多人拜佛?和尚说是的,你 就问他,如果他们的头发被山风吹乱了,拜佛是尊敬不尊敬?和尚说,当然不尊敬。你又说,如果你 们知道了又不提醒这些拜佛的人,是不是一种罪过?和尚说,当然是一种罪过。你于是建议他在每个 佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头后再拜佛。寺庙里共有10个佛像,于是你卖出去10把梳子。

第三种情况是:你到最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想。你就告诉他,在 寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿。什么礼物呢?一把功德梳。这个梳子有个特点,一定要 在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气、梳来运气。于是很多人捐钱后就去梳头,这样又引来更多的 人去捐钱。你一下子就能卖出3 000把。

这个故事说明的是市场营销如何创新的问题。同样的顾客,同样的产品,为什么营销策略不一样,效 果就大相径庭呢?因为失败的人考虑问题总是从自己的角度出发,成功的人总是从顾客的角度考虑问题。

换位思考,意味着要打破平衡,打破常规,自我否定。

文章由夏国维讲师助理整理发布。

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