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苗泽世
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分清主要矛盾与次要矛盾

发布日期:2015-04-29 15:45:04 浏览次数:354

企业在经营过程中会面临各种各样的矛盾与困难,能否在最短的时间内解决问题,是企业领导者管理水平的体现。

解决问题,首先要抓住问题的核心;分析矛盾,首先要分清矛盾的主次;并不是所有的问题都可以在 同一时间内解决,并不是所有的矛盾都是同样的重要;问题有核心与次要之分,矛盾有主要与次要之别。

抓住了核心,抓住了关键,就等于把握住了全局! 在战略的问题上,这一点尤其重要。 许多企业在战略上很模糊,他们有很多想法、问题和矛盾。什么都想做,结果错过了最重要的机会;什么都要解决,结果吃力不讨好,原因就在于他们没有抓住问题的关键,没有分清矛盾的主次。把战略的问题当做战术对待,把战术的问题当成战略实施! 企业在不同发展阶段的矛盾是不一样的。小企业的主要矛盾以经营上的问题居多,大型企业的主要矛盾更多地表现在管理上。

一家大型的家具企业,年销售收入在5亿元以上,董事长整天忙于业务的开拓,每年营业额都在递增, 但利润率却不断下滑。老板不解,为什么我们公司的营业收入不断增加,但利润却没有相应地上升呢? 

经过调研,我们发现,问题出在公司聘请的台湾职业经理人身上。老板不相信,会计是自己的妹妹, 出纳也是自己的亲戚,怎么会出现问题?

我们解释说,并不是财务负责人给公司带来损失,而是公司在利润率计算方式上存在问题。老板整天 忙于业务开拓,经常不在公司;而总经理只负责管理工作,对市场情况并不了解,特别是在市场价格 变化快的时候,总经理对利润率的计算完全是基于原来市场的一个判断。当老板在海外要他报价时, 他报的价格是不能为公司带来利润的,因此,虽然公司业务很好,但生产得越多,亏得就越多!

这听起来很不可思议,但却是一个真实的案例。 公司规模小的时候,老板亲自跑市场,内部管理通过亲情维系一般来说还可以奏效。但公司发展到一定规模时,老板还没有把管理当成重要事情来抓的话,就会出现和上述案例一样的结果。


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