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张晋瑞
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不要将所有的消费者都当成你的顾客

发布日期:2015-04-30 13:26:04 浏览次数:392

现在中国市场的机会非常多,特别是一些大型国有企业,它们凭借国家资源的优势,在许多方面都占 尽先机,这从很多企业都在采用多元化经营的模式就能看出来。在一定范围内,在相当长的一段时间 内,不可否认国内存在着投机比投资更有吸引力的情况,因此许多企业的假设是:只要有消费市场, 就有盈利空间,公司战略就可以将其考虑为业务领域。 

这种战略思路经常会导致战略模糊的后果,什么业务都想做,结果什么都做不了,什么钱都想赚,到头来什么钱都赚不到! 

这种战略模糊和我们上面说的产业多元化战略并非完全一样,它主要是指在同一行业内,或者在同一 产品系列上,公司采取多元化战略措施,因此这种战略模糊其实也可以理解成相关多元化战略的一种, 它的主要特征是将整个产业链的所有环节都作为公司的主要赢利来源。通俗地讲,就是只要能赚钱的 项目公司都要做!

市场细分,就是要做到有所为,有所不为! 在战略咨询项目上,这种战略模糊现象并非只在一家公司出现过,许多公司都发生过这种情况。如果你是做家具的,你就会想到要做与家具相关的木材、油漆、家具连锁超市、甚至是家具的五金生意,麻烦的是,这些产品对你来说都是主要的赢利内容,没有重点与次要之分。  

俗话说:“弱水三千,我只取一瓢饮。”在全球竞争越来越走向同质化的时候,企业之间的竞争往往最 终就体现在差异化的竞争战略上。而要实施差异化的竞争战略,市场细分与定位就显得特别重要。

文章由张晋瑞讲师助理整理发布。

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