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细分产业的价值链

发布日期:2015-04-30 13:30:04 浏览次数:365

对于一个产业来说,它通常都有许多环节是可以赢利的,这些环节的赢利模式不完全一样,有些甚至 完全不同。因此公司在制定战略时,一定要分析产业链的利润来源及主要战略控制点,只要抓住能够 使公司战略在某一战略控制点的赢利模式,基本上公司产生利润的战略模式也就形成了。因此公司战 略在赢利模式上首先要做的第一步就是细分产业的价值链。 

一般来说,产品从原材料到设计、生产、物流、分销直至零售给消费者的整个产业价值链上,存在着 许多赢利模式,然而,在这条产业链上,有的环节是高利润区,有的环节则是无利润区。对于不同企 业不同的核心能力来讲,别的公司在这个环节上是赢利的,对你可能就是亏本的,因为不同的环节产生利润的来源和模式是不一样的。 

例如石材行业,最上游的是石材原料销售,接下来是板材的粗加工、板材批发、工程销售,最后是标 准产品销售。这些环节都与石材有紧密的联系,任何石材企业都认为全部的环节他们都能做,因为它们的对象都是石材,所以许多石材企业理所当然地认为这种战略模式不算是多元化发展。 

按照我们上述所说,这属于相关多元化战略的一种,因为尽管产品的性质是一样的,但它们无论从赢 利的模式,或者销售的渠道,甚至顾客对象都是不一样的。这意味着,如果企业没有一定的实力,却 要介入以上各个环节,将造成企业战略资源的分散。它对企业战略控制能力的要求很高,如果把所有 的环节都列入战略控制范围的话,这种公司战略的风险就会加大!

文章由陈培松讲师助理整理发布。

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