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赢利模式是怎么产生的

发布日期:2015-04-30 13:06:04 浏览次数:349

大家都知道星巴克以经营咖啡厅而闻名。世界各地经营咖啡厅业务的企业不计其数,因为它的入行门 槛很低,许多企业很容易就能进入这个市场,但能够将这种业务做到世界品牌的当数星巴克了。它的 赢利模式是怎么产生的呢?

众所周知,1981年的星巴克咖啡并不是现在我们耳熟能详的连锁咖啡厅,而是一家成立十年、专门贩 卖烘焙咖啡豆的迷你连锁店。后来星巴克咖啡厅创始人霍华萧通过引入米兰的意识咖啡厅文化,将星 巴克转型成咖啡厅。此后他创造了无数的咖啡奇迹,星巴克让美国人告别了劣质咖啡时代,也使得星 巴克成为新兴的美国文化象征。2001年8月,星巴克还成为世界品牌价值成长最快速的企业,成为咖 啡界不折不扣的看板企业。 

从星巴克咖啡厅的赢利模式上,我们可以看出,星巴克咖啡厅自己从不生产咖啡,也不做咖啡的零售 或批发业务,它就将自己的业务集中在“咖啡消费”这个产业链的末端,通过提供舒适的喝咖啡的场所,获得迅速的发展,风头甚至盖过了某些著名的咖啡制造商。  

从星巴克咖啡厅的例子可以知道,一个世界著名品牌的运作其实很简单,就是集中一点,不去想太多的赚钱方式。认认真真做好一件事比什么都强。 

美国NBA著名球星罗德曼在篮球比赛的整个价值链中从不与乔丹争投篮,而专注于抢夺篮板球,从而 成为乔丹所在的公牛王朝中一位不可或缺的明星。 

细分市场,细分价值链。每个人的能力都是有限的,每个企业的资源也是有限的。不要将所有的顾客 都当成你的顾客,不要想做所有能够赚钱的业务,这就是价值链细分的原则。

文章由钟灵山讲师助理整理发布。

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