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付易昌
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易经风水、建筑风水文化研究院执行院长

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风水营销助您利润倍增

发布日期:2015-05-04 13:17:05 浏览次数:298

笔者付易昌经常受邀出席房产、装修、家居、金融、豪车等公司邀请,为其意向客户或VIP客户讲易经风水,多年以来,我自然形成一个观点:风水营销有助于相关公司吸引眼球、提升价值、倍增利润。随着产品的同质化、竞争的白热化近两年也有越来越多的公司关注风水营销,我也在这方面逐渐有些更深入的研究,我认为定义为“开运营销”或许更妥切,应用的范围不仅适用于房产、装修、黄金、玉石类公司,也适用于汽车、服装、配饰、书画、地板、家具、灯饰、窗帘、餐饮等和人们生活密切的产品和服务。

开运营销的价值体现在:

一、提升产品本身的价值是个核心。产品的价值包括物质价值和精神价值,数千年的易学文化有效挖掘利用可以充分提升产品的精神价值无形价值,当然这也需要深入策划。价值提升自然带来利润提升。

二、打造产品的独特卖点是个关键。很多产品本身的创新很难,就更需要概念的创新,在同质化竞争的时代尤为重要。

三、满足客户趋吉避凶、追求美好幸福生活的愿望和期待。现在炒的很热的互联网思维核心也是以人为本,以客户为中心。易学开运文化的哲学也是天人合一,天地人和。

开运营销的具体应用包括开运产品策划、商业模式改造、公司风水气场塑造、开运市场策划、开运营销活动等多个方面,但比较常见的还是风水营销活动。下面结合装修公司的风水营销活动谈些心得建议。

风水营销是装修公司面对中高端客户时一个重要的营销策略,装修公司如何做好风水营销其中一个关键是就是如何做好装修风水活动。笔者付易昌结合多年数百场为装修公司、房产公司、银行证券做风水活动的实践经验谈谈一些心得体会,供相关行业人士参考,也算抛砖引玉,欢迎朋友们交流互动。

无锡万达广场风水活动讲座

第一、营销活动成功最重要的是“人气”,而“人气”包括到场客户数量与质量。这一点无论如何强调都不过分,即便是当地最知名的装修公司、房产公司、银行也有邀约人气不足的情况,很多活动因为对到场人数过于乐观,导致最终结果并不理想。为了做好这一点,需要装修公司内部全员营销、合作渠道求多求优、优惠政策吸引眼球、邀约流程精益求精、意外天气防患未然。

第二、装修公司内部全员营销。活动前全员营销,市场核心,资源整合,战略互补。活动中认真负责,激情投入,坚持到底,永不放弃。

第三、装修公司合作渠道求多求优。风水活动由于受到中高端客户的认可,装修公司可以借此整合房产、银行、汽车、媒体等行业共同做好客户邀约工作。

第四、营销活动主持人的选择。主持人在活动过程中具有穿针引线、承上启下、控制时间气氛、引导观众情绪、促进营销销售的作用,有个经验丰富、善于促销的主持人也至关重要。

第五、风水讲师的选择。风水讲师的选择要兼具理论性和实战性;装修风水讲解内容的设计要考虑业主的兴趣和接受度;装修风水讲解时间不宜过短或过长;装修风水讲解和互动相结合。

第六、活动地点的选择、会场的布置。活动地点选择一般有酒店、售楼处、公司会议室等,较大型活动一般以酒店为好。会场的布置也很重要,和风水也有一定的关系,留在以后专门撰文说明。

第七、活动时间的安排。风水营销活动一般安排在周末为佳,下午为好,也有的做全天活动,上午半场,下午半场,相对少见。装修风水内容讲解的时间过短多长都不好,要让客户有理解有收获有认可是很重要的。

第八、活动流程的设计。活动流程设计要紧凑,不要冷场;活动流程顺序要合理,衔接要自然;活动分工要明确,事事有人干,人人有事干;抽奖和促销要交叉,利于氛围营造;

第九、促销政策的制定和执行。为了吸引更多的人气,需要制定多种有效地政策,而抽奖更是其中必备策略,方便营造开心喜庆的气氛。促销手段要多样,充分考虑不同客户的不同需求和兴趣。

文章由付易昌讲师助理整理添加。

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