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周凌峰
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平衡实物薪酬,取得最佳效果

发布日期:2015-05-06 17:34:05 浏览次数:430

确定总体现金薪酬的基本成分以及建立它们之间的关系 是任何基于薪酬计划的业绩成功的关键,无论它面向的是 主管、销售人员还是职员或钟点工,两个关键成分—底薪和奖励机会,一定要比例合理以达到业绩和成本效益的最大化。

应当根据劳动力市场的竞争情况、行业竞争情况、内部权 益、支付能力、对固定劳动成本的控制 (以及奖励机会可获得的 程度)等来确定底薪水平。

有些业主在底薪工资中只包括“生活工资”,但通过奖励为员工提供获得更多现金薪酬的机会。这种策略可以在公司经 营的行业中起到一定作用。而经营结构、利润水平、可获得劳 动力的数量、材料成本与劳动力的比例或者组织的薪资哲学都 会影响到员工的收入。

有些业主把底薪和奖金机会的比例定得略为高一些,它更 适合于下列情况:劳动力数量不足,产品或市场更加成熟或可得利润更高。

奖励薪酬的支持重点是现在,对于可预见的未来而言,这 种支付的数额会越来越少或者将包括固定劳动成本。对员工它 意味着获得有保证收入所增加的机会减少了。而对于业主而言, 这意味着更好地控制成本,但对员工的激励作用却降低了。解 决这一矛盾的方法是利用业绩驱动的奖励机会。这样雇员和业 主都会受益。


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