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决策因子与决策过程

发布日期:2015-05-15 15:03:05 浏览次数:1174

决策因子与决策过程

我在很多次培训中测试过各种类型的人,包括外国经理人。在选择的时候,外方经理几乎90%先救孩子,而中方经理几乎90%先救母亲。为什么呢?对要素分析所体现的价值观念的不同,排列的顺序也不同,结果也就不同了。

如果把“母亲”、“妻子”、“儿子”当作三个决策因子的话,当充分考虑,想要完美地将三个人都救上来的时候,可能错过救起任何一个人的时机。这种行为在企业管理中,就会让我们丧失企业发展的良好机会。

再看一个案例。某款手机表现为两个关建词:品牌和差异化,现对其投入期(出生期)根据决策要素(A、髙利润B、高质量C、高速度)进行决定分析。

分析到这里,我们如何来给这三个决策要素纟序呢?无疑正确的排序应该是速度、高利、质量。

企业发展有生命周期,产品的兴衰也有生命周期,根据决策三要素理论,不同的生命周期的决策因子的排列原则是不同的,主要有明晰原则、最适原则和否定原则。

产品在投人期时,产品的差异化较大,市场上同类同质产品没有。不过当一种新产品开始投放市场时,销售额往往较少,而分销与促销费用却相当高,故其利润较低甚至会发生亏损。国际营销界中比较典型的实例是速溶咖啡、冻桔子汁、咖啡奶粉等名牌产品,它们大都是在徘徊了多年之后才进人迅速成长阶段的。

文章由李远佳讲师助理整理添加。

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