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缓慢渗透策略

发布日期:2015-05-16 10:04:05 浏览次数:1355

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缓慢渗透策略的核心在于用低价和低水平的促销来推出新产品。低价通常可以刺激市场尽快接受企业的新产品,而低水平的促销费用则可以使企业实现更多的纯利润。当企业认为市场需求的弹性很大,而促销的价格弹性很小时,则可利用缓慢渗透策略,比如:

①市场庞大;

②市场上的顾客已经非常了解该产品;

③顾客对于价格相当敏感;

④存在着明显的潜在竞争对手。

总体上看,当企业在向市场推出一种新产品时,必须从制定严密的产品生命周期营销总计划开始,必须非常谨慎地进行策略选择。即使企业的初步策略着重于利润,也必须在短期效益与长远效益之间作出平衡。在产品的引入期内,企业对新产品的市场定位最为重要,它必须了解相关的各种细分市场状况,对自己有可能建立市场领导者地位的细分市场、难以进入其间的细分市场以及可以开发的细分市场,进行仔细研判,做到心中有数。在企业确定了可能进入的细分市场之后,应当先行综合研究每个细分市场的利润潜量,再决定市场发展策略。

有一位美国著名的管理学营销学大师说:“针对品牌产品又具有差异化,在出生期毫无选择的就是‘快速撇脂’”。

总之,高效决策即意味着取舍决策因子,快速决策,并根据企业及产品的不同生命周期采取不同的决策原则。

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