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陈巍
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营销小故事分享

发布日期:2015-06-24 13:50:06 浏览次数:927

  1. 有一天,一位老太太分开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道:"这李子怎么样?""我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答.老太太摇了摇头没有买.她向另外一个小贩走去问道:"你的李子好吃吗?" 

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  "我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.您要什么样的李子?""我要买酸一点儿的."我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少? "来一斤吧".老太太买完李子持续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆十分抢眼,便问水果摊后的小贩:"你的李子多少钱一斤?""您问哪种李子?""我要酸一点儿的." "别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?" "我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的.""老太太,您对儿媳妇真体贴,她想吃酸的,阐明她必定能给您生个大胖子.您要多少?""我再来一斤吧".老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤.小贩一边称李子一边继承问:"您晓得孕妇最需要什么养分吗?""不知道""孕妇特别须要弥补维生素.您知道哪种生果含维生素吗?" "不明白""猕猴桃含有多种维生素,特殊合适妊妇.你要给您儿媳妇每天吃猕猴桃,她一兴奋,说不定能一下给您生出一对双胞胎.""是吗?好啊,那我就再来一斤猕猴桃.""您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福分."小贩开端给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:"我天天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场找新颖的批发来的,您媳妇要是吃好了,您再来.""行".老太太被小贩说得愉快,提了水果边付账边应承着. 



2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进


专业销售拜访技巧.


专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议


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