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消费者为什么不选你

发布日期:2015-07-10 14:43:07 浏览次数:969

在终端陈列上,同样功能的产品少的十多个品牌,多的几十个品牌,在琳琅满目的货架 上,在品牌影响力不强大情况下,凭什么让消费者挑中你,是需要狠下功夫的事情。

独特产品特性叩开消费者心扉

同类产品千万,竟争对手无数,今天的顾客已经越来越理性化,他凭什么对你的产品过目不忘?凭什么掏钱买你的产品,回归本源,消费者购买的是产品,你的产品能给消费者带来什么利益?产品是企业的核心,在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向!必须要换位思考,顾客是怎么想的?我们应该怎么做?如何让消费者认知到你的产品是同类产品里最好的,首先需要从消费者购物的思维习惯入手,使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念,让消费者找不到可以比较的对象,从而形成独特的产品差异点。我们可以看看空调行业的例子,在GL空调垄断市场份额的情况下,其它品牌空调可谓绞尽脑汁也是收效甚微,而MD空调在产品的功能性寻找突破口,“一晚一度电”响亮的口号,在空调市场上激起层层浪花,快速的攻城掠地,在很多市场能与竟争对手平分秋色,将其它品牌远远地抛在了后面, 这是一个从产品上为消费者找到受益点成功的完美案例。

用视觉冲击力抢占消费者的眼球

消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的,在货柜上琳琅满目的产品中,包装就必须要有强烈的视觉冲击力,才能从众多的产品中跳进消费者的视线,吸引消费者的注意,刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接,形形色色的包装争奇斗艳,消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触,产品包装有吸引力了,消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多品牌的包装己陷入同类型的情况下,包装的独特性更加重要。

完美演绎引起消费者共鸣的品牌诉求

在品牌营销体系中,诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象,产生关注,最后促进购买欲望,形成良好的传播,积淀无形的品牌价值,形成品牌良好传播。

企业能持续性的发展,必须通过产品表现到消费者的眼前和心智,当品牌精神,产品诉求,产品个性,与顾客需求的形象达统一,就会引起消费者的共鸣,这种共鸣不仅在潜在顾客意识中,在其他大众脑海中也会产生相同的观念,最终让产品在终端畅销,品牌得到大众的认可。

文章由周风波讲师助理整理发布。

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