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产品的战略规划

发布日期:2015-08-05 14:18:08 浏览次数:870

企业战略的概念是指在市场经济高度发展的条件下,企业以超越对手、发展自身为目的,以争夺顾客、占领市场为主要内容所展开的一系列带有全局性、根本性和长远性的谋划。战略的层次从低到高可以分为基础战略,发展战略,竞争战略和指导战略。在竞争中提高其地位,实现愿景、目标的方法。

产品的战略规划

先有的很多企业的产品规划一般分为两个步骤。一是通过调研收集新产品概念;然后的步骤是通过评审选择若干个新产品概念进入项目实施阶段,形成新产品项目规划。在产品战略规划上普遍在缺乏立体化结构,缺乏市场细分,缺乏专业化的管理。具体如下:

1.缺乏立体化的结构(需要的是系统思维和组合分析)

在规划的时候只是因为竞争对手推出一个新产品便匆忙规划,没有没有考虑到与其他产品之间的整合。产品之间缺乏明确的定位,很多企业并没有确定不同产品之间的关系,造成整个产品体系非常混乱。

2.缺乏市场细分(市场定位的重点就是理解市场和细分市场)

战略定位倾向于统一化,并没有考虑到不同层次、不同特性的消费对象,从而在战略上就忽略了产品的管理。

产品(战略)规划过程的三个主要阶段

1.市场细分及选择:在这个阶段,主要通过市场调研和分析,研究如何细分市场,以及企业如何选择细分市场;最后确定企业对细分市场的战略选择。

2.定义新产品概念:对某个细分市场,收集其需求的主要内容,包括客户需求、竞争需求及企业内部需求,并确定企业在该细分市场的产品定位,然后寻找和定义新产品概念

3.确定产品规划:从技术层面分析新产品属于哪个产品族及其开发路径,并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略,然后依据企业资源状况,制定新产品开发的时间计划

把产品规划从一个“艺术”的过程转变为“科学”的过程

如果进一步细分市场细分及选择过程,可以很自然地再分成市场细分和细分市场战略选择两个关键活动。而定义新产品概念过程,则包括关键需求分析、竞争分析与定位及定义新产品概念等关键活动。在确定产品规划这个过程中,应包括技术平台分析、确定新产品组合及新产品时间资源计划。

文章由马介强讲师助理整理添加。

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