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王吉锋
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如何来体现过程中的产业结构特征

发布日期:2014-05-28 19:23:05 浏览次数:710

共同的结构因素可以刻画出它们的特点。这些因素中的绝大多数涉及缺乏成型的竞争基础或其它游戏规则,或者涉及产业开始时新且规模小等特点。

共同的结构特征

技术不确定性。新兴产业中通常存在很高程度的技术不确定性。什么产品结构最终将被证明是最好的?何种生产技术将是最有效的?在烟雾报警装置生产上一直存在着不确定性,即光电装置或电离探测器中哪一个会作为最佳选择,虽然现在这两种装置在不同的公司中同时生产着。①在视频磁盘技术问题上,Philips和.. RCA在竞争,以使其技术作为产业标准被采用,正如.. 70年代对电视技术的选择一样。没有经过大规模生产实验的、可供选择的生产技术也会存在。例如在光导纤维的生产中,不同的生产厂商使用至少 5种不同的方法。

王吉锋培训讲师解析到战略不确定性。与技术不确定性相联系,由于更广泛的原因,产业内厂商经常试图采用广泛的战略方法。没有“正确”的战略被公认,与采用不同的产品结构和不同生产方法进行赌博的同时,在产品/市场定位、市场营销和服务等方面,不同的企业正摸索着不同的方法。例如,太阳能加热企业正采用极不相同的姿态来对待供应零部件而不是系统、市场细分和分销渠道。与这种问题紧密相联,企业对于竞争对手、顾客特点和处于新兴阶段的产业条件等只有较少的信息。没有任何一个企业知道所有竞争者是谁,可靠的产业销售量和市场份额的信息经常无法得到。

高初始成本但成本急剧下降。小批量和新产品常在新兴产业中共同造成相对于产业能够获得潜在收益的较高成本。即使对于那些学习曲线在短期内能走平的技术来说,通常会有一段非常陡的学习曲线发生作用。在改进生产过程、工厂设计等方面,新想法会迅速出现,当工作熟练程度提高时,雇员的生产效率会大幅度提高,增长的销售额使规模和企业累积生产数量大幅度增加。按照某种常见情况,当处于新兴阶段产业的技术在开始时期比最终情况劳动密集程度更大时,这些因素的作用就更加明显。陡峭的学习曲线的结果是最初的高成本会以极高的比例下降。如果学习收获能与产业增长时不断增加的获得规模经济的机会相结合,则成本下降甚至会更快。

萌芽企业和另立门户。虽然一个产业总是出现新企业,但产业的新兴阶段通常伴随着极大比例的新成立企业(与已立足企业中新成立单位相对照)。在个人计算机、太阳能加热等暂时的新兴产业中,众多新企业的涌现就是证明,还有以此为特征的早期的汽车制造业(Packard,Hudson,Nash等数以十种的其它厂家)、早期的小型计算机产业(Digital Equipment、DataGeneral、ComputerAutomation等)。没有成型的游戏规则和规模经济作为一种威慑,新形成的企业处于可以进入新兴产业的位置(这种情况将要进一步讨论)。

与新成立企业的存在相联系的是许多另立门户企业,即由那些从该产业..① Abernaihy称之为缺乏产品或服务的“主导设计”,参见Abernathy(1978)。中已立足的企业中出走的人士创立的他们自己的新企业。数字设备(DigitalEquipment)公司在小型计算机产业中就产生了许多另立门户企业(如.. DataGeneral公司),与此同样还有瓦里安联合体,首次购买者。新兴产业产品或服务的购买者即是首次购买者。这时,市场营销的任务是介绍代用品,或使购买者购买新的产品或服务以代替其它产品,顾客必须被给予有关新产品或服务的功能和基本性质的信息,相信新产品实际上也能实现这些功能,并被劝告虽然购买具有一定的风险,但考虑到能带来的潜在收益,这种风险是可以承受的。例如,当前太阳能加热公司正在努力劝告家庭购买者,太阳能加热实际上节约支出,且其系统工作可靠,他们并不需要进一步等待政府为采用新技术而进行的税收鼓励政策。对于引导购买者趋向新产品或新服务的因素,在后面我们还有许多要讲。

日光短浅。在许多新兴产业中,发展客户或生产产品以满足需求的压力如此之大,以至于对待问题或瓶颈等往往采用权宜之计,而不是依据对未来形势分析的结果。与此同时,产业传统经常从纯粹的机会中诞生。例如,面对建立定价体系的需要,市场经理按照在过去企业的经验,采用双重价格,并且因为缺少现成的选择,产业中其它企业追随模仿这一方法。在这两种方法中,“传统思路”应运而生,这一点在第三章中已进行过讨论。补贴。在许多新兴产业,特别是那些采用新技术或得到社会关注的产业,可能对新进入者有补贴。补贴可能来自多种政府或非政府来源,对太阳能加热和将化石燃料转化为汽油的大量补贴就是很好的例子。补贴可以补助形式直接给予企业,或通过税务鼓励、补贴顾客等间接方式实行。补贴经常有力地加强一个产业的不稳定性,这种情况依赖于可能很快发生变化或修改的政治决策。当补贴在某些方面对产业发展有明显益处时,政府机构经常很深地卷入一个产业,这可能是一种综合的福音。然而,克服初始困难的需要使许多新兴产业去寻求补贴。1980年,水产养殖公司就曾为此进行了积极的院外游说活动。

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