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蒋哲钧
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市场竞争中非价格竞争策略

发布日期:2015-10-12 16:21:10 浏览次数:493

 

 所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品进行区分,具备差异优势,来推动产品的竞争销售方式。非价格竞争策略主要有:

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1、差异化竞争策略

差异化竞争允许对手的存在,通过提供在造型、花色、性能等方面具有特色的产品,来取得消费者选购的差异, 以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无凭无据,它建立在科学的市场细分基础上,而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧,有实力影响和调节市场需求。

2、情感营销策略

 现在生活水平的提高,高技术、高价值、高档次不断增加,产品的差别化、个性化等特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解,而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素,消费者的情感性消费不断增加。对于企业家和经营者来说,应有针对性地推出产品或改变销售方式,提供超值服务,使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同,从而达到促销产品的目的。

3、商业科普竞争策略

   企业通过科普活动实现以知识创造市场,是一个贯彻于经营管理活动始终的过程。在这个过程中,企业可以采取各种形式提高营销活动的知识含量,同顾客建立结构性的层次关系。

 4、战略联盟

  所谓战略联盟,是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟,联盟成员各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险,在完成共同的战略目标后,这种联盟一般都会解散,其后为了新的战略目标,公司又可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念,它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系,实现优势互补,借助对方来加强各自的竞争力,在合作的基础上展开竞争,从而不断提高竞争的水平,促进社会经济和技术的进步。



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