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张全磊
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网点加供应链 打造竞争优势

发布日期:2016-05-16 17:59:05 浏览次数:1023

2014年是联益成立的第12个年头,进入了公司的第3个“五年规划”时期。联益电子为公司的未来发展进行了详尽的规划。未来几年将要做好以下几件事:

1.完善原有管理体系,进行人才培养,加强人才梯队建设。

2.2014年圆满完成青岛工厂、网点铺设两个投资项目。青岛工厂的厂房已经进入装修阶段,今年4月底投入生产。伴随着青岛工厂的开设,周边办事处要逐步开始设立。第二是铺设江浙一带5个网点,即苏州、昆山、吴江、宁波、温州五个网点。华北地区以青岛工厂为依托,青岛网店、济南、郑州、沈阳。总共完成9个网点建设。

3.2014之后巩固两年步步为营,让每个网点盈利。2016年,进军西部地区,重庆成都西安做后续发展空间,3016年底建立办事处于此,一年左右的运营,开始设工厂。到2018年,联益将会有深圳、苏州、青岛、重庆四个工厂,20多个销售网点,形成企业竞争优势。“在当地设工厂在当地开发客户,利用当地的资源,在全国各地迅速推货快速分货。人员本地化对于市场开发有很大方便。对于现在深圳资源紧张,这样得到比较大的缓解。”

4.建立网点扩张,完善供应链体系。客户需求的产品种类多,连接器产品有上千种,畅销产品四五十种客户采购需要一次性购买,一般企业很难做到。产品越单一越方便管理,单一量大生存机会大。联益要走的路是在全国各地铺设更多的网点。华南有6个,江浙有十几个,华北5个。2016年在重庆设厂,是考虑到客户一站式购买的需求。工厂逐步演变成产品运营中心,以各网点为市场开发前灶,把供应链做起来。加强供应链建设,采购部已经不是单纯的采购,而是供应链的管理。供应链可以在半年内建立起来,这样好的配合的供应商,有更多的销售网点,再以每个工厂为依托,后续的竞争力量会更强。

到2018年,联益将会形成这样一个全产业链体系和竞争优势。为了实现这个目标,现在联谊正在部署人手。据了解,近几年联益运营情况良好,银行方面对联益电子的支持比较大。

第一,企业数量多、规模小产业优胜劣汰

着眼于现实,目前中国连接器产业有实力的厂家比较少,大多是很小的工厂。参与市场竞争,小工厂在成本上有优势,但是品质稳定性,供货能力,与大厂合作的品质管控都会成为缺陷。工厂数量多,有一定规模的企业少。

第二,整个产业基本上处于淘汰阶段。现在劳动力成本越来越高,竞争压力越来越大,中国经济放缓,很多工厂会淘汰出去。原来连接器是运营可观的产品,随着介入的不断增多,产能过剩。如今是凭各方面实力,凭管理、品质管控、成本光控,规模效益,最终有一批越做越大,还有一批退出去。这是市场竞争必然的规律。数量多、规模小,没有形成很大的竞争优势,这需要一个市场淘汰的过程,优胜劣汰。这个淘汰的过程很痛苦,谁留下了,那么随着规模的壮大会越来越有竞争力。

第三,目前中国连接器研发方面实力欠缺。目前很多连接器的标准都是由国外连接器品牌制定,国内企业研发就会很困难。按照这个标准做出来,市场就可能会不接受。目前还出于仿制阶段。仿制阶段的特点就是速度快,成本低,服务周到。“我们也不主张一些中小企业去研发连接器,有点不现实,第一风险比较高,第二继续能力跟不上。所以我建议中小厂商还是继续走跟随策略。连接器巨头把某种连接器做的成熟,在市场中已经处于快速成长期的产品,这时候再介入进去。”

第四,产业存在一定的恶性竞争。产品品质参杂不齐,和企业定位、发展长短及目标有关系。产品处于不断更新状态。欧美领先,台湾跟随,再下来是大陆连接器。这样大陆的竞争就真正开始了。原来大陆企业击败台湾工厂的一个原因是台湾的反映速度没有跟上,如今国内产品都不使用台湾产品,进而导致大陆竞争更加激烈。

最后,李浪平表示:“我们还是有信心的,做企业要有长远的目标,长远的规划。以客户为中心,把品质抓好,把服务抓好,只要东西做得好、成本控制得好,做到物美价廉,这种企业肯定会生存下来。”

本文由张全磊讲师助理整理发布。

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