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谢立民
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作为企业,我们应该如何推广海外市场

发布日期:2018-01-06 15:16:01 浏览次数:265

当我们的企业做到一定规模的时候,我们所要面临的最大挑战就是客户量。做到了一定的规模之后,所有的客户开发基本上都会进去一个瓶颈期。这个时候,想要更好的开发我们的客户,海外营销的方法就是不能忽视的领域了。但是对于国情和海外营销方式的不同理解,所采取的方法也就会不一样。那么我们应该如何推广我们的海外市场呢?

想要推广市场的话,那就应该对海外市场先要有一个全面的了解,要有一个解决方案,这样才能更好的发挥海外整合营销的效果。

作为企业,我们应该如何推广海外市场

 

海外营销整体解决方案:

1、分析海外市场

企业针对海外的市场以及客户群需要进行深入的研究,分析其行业的发展趋势,了解目前其行业在海外的生存环境,总结自然规律。让企业的产品以最优质的情况出现在海外,同时呈现目前市场可能存在的各种机会等。通过对海外推广过程中一些核心问题的分析,制定出最优投资回报率的海外电子商务解决方案。

2营销推广

海外营销重点可能就是在营销推广上面,对外海营销不了解的,可能并不知道海外的推广方式,但是我们还是可以利用多资源推广如:搜索引擎营销(SEO)、搜索付费营销(SEM)、社会化网络营销、海外媒体发布、博客口碑营销、比较购物搜索引擎、 许可式电子邮件营销等。

3行业平台架设

在国内就是说搭建一个网站,海外的客户群浏览的习惯与我们并非相同,所以我们在搭建外贸网站必须要以海外客户群的浏览习惯来审核网站的外貌。并对其网站进行实时监控,发现网站打开速度慢、错误链接、页面被黑等现象请及时处理,保证网站稳定性。当然,不可忽略的是支付页面必须要以海外的支付方式为主,因为这样能够提高客户在线率、购物支付成功率,降低网上购物拒付率、坏账率。

4、运营支持

当我们出现海外订单的时候,会因为一些问题导致我们不能更好的服务如:物流、仓库以及语言等一系列的障碍,海外营销整体解决方案为外贸企业的运营提供了强大支持。包括提供网站7×24小时全天候多语种服务,与国际物流仓储公司合作,在国外重点消费城市设立中转仓库,降低物流成本,保证送货速度。并通过与国际安全认证机构合作控制在线支付风险,通过专业法律团队,为企业在外贸过程中提供法律保护,维护企业利益。

不断改进不断创新

海外推广的方法:

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。

、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)、按点击付费(CPC)、按每行动成本(CPA)、按每购买成本(CPP)、按业绩付费(PFP)等等。网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

、社会化媒体营销

像国内的微博、人人网等社交网站一样,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。商家会借助facebooktwitterpinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。

、外贸B2B平台营销

然选择外贸B2B平台营销的时候,企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场,目前Taadekey的效果就比较明显;如果你面对的是欧美是市场或者国外的小型批发商,最好可以在线交易,那么敦煌网是非常好的选择。

、邮件营销

邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式,也是投资最小的一种方式。不管你是外贸公司或者外贸SOHO人士,邮件营销都是很好的维护客户的方法。

六、社区论坛软文营销

国内社区和论坛的活跃度很高,只要你发言,一般国外用户会很踊跃地回复。因此,很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告,带上自己网站的签名链接等等,这样往往适得其反,引起国外用户的反感,封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性,量不在多,有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式,非常适合中小型外贸企业以及外贸soho人士。

七、视频营销

随着企业影响力的上升,视频营销显得很有必要。我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成功,口碑的营销力将无法想象,不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能形成病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。

以上方法从海外营销的解决方法到推广模式都做了一定的介绍,这样企业再做海外推广的时候就会有一个比较系统的推广方案,只有做到了知己知彼,才能做到百战不殆。


文章由谢立民讲师助理整理发布     

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