4006-902-904
孟青
汇师认证讲师

世界五百强金融机构总聘内训师

本站已经通过实名认证,所有内容均由孟青本人或助理发表

孟青讲师文章

您的位置:孟青 > 孟青讲师文章 > 文章详情

总是滔滔不绝的广告未必就是好广告

发布日期:2018-02-09 15:50:02 浏览次数:116

说起广告,你的脑海里有没有直接就可以脑补出一个生动的画面?如果是,那么这个广告不可以不说是一个成功的好广告。广告的最佳效果就是可以让人记住。

现在有很多的广告越来越长,讲述的内容越来越多。但是最终起到的效果真的是微乎其微。给消费者的一个印象就是好像是讲了一个故事,但是却有记不清楚到底是什么。这样的广告虽然不能说是不好,但是真的是没有起到其应有的作用。

现在,请小伙伴们先看看以下广告有什么共同点?

雀巢咖啡:味道好极了

奥利奥:扭一扭,舔一舔,泡一泡

高露洁:没有蛀牙

汰渍:有汰渍,没污渍

你可能会冒出蛙蛙三连问:这是同一类产品吗?说的是同一回事吗?哪里来的共同点?

其实,从单个来看,这些广告语确实没有什么共同规律,但是换一个角度,用营销推广的大历史观来看(请允许我装一下),你会发现它们无一不是喊了多年,始终如一的口号,以至于提到产品名称,你就能自然而然地想到下一句话,这就是营销中所谓的消费者心智占领。

不仅是以上几个品牌,我们会发现很多做得好的品牌,都善于宣传好一个主题。比如Sk-ll,拍了《她最后去了相亲角》《人生不设限》几个大片,只为了告诉大家要改写命运,以及如何改写命运;小米出了手机没说屏幕配置、摄像头、分辨率有多好,只打造“性能机”这一优势;看舒肤佳的广告也同样,不论这么多年换了多少创意、演员,变过多少情节,只传达一个主题:一种皮肤清洁观念,香皂不仅要去污还要杀菌,舒肤佳能够有效抑菌。

这些广告依靠市场调研等各种方式,找到和目标受众最好的诉求点后,就不断地强调这一个主题,坚持洗脑,直到有一天别人想到这个产品,就立马联想出来它能为自己做什么,带来什么利益,比如你有蛀牙困扰,在超市就会随手选择高露洁。

然而,除了这些能够一以贯之的品牌管理高手外,大部分的企业在做广告时,会采用吃自助餐的心态,认为既然花了那么多钱去做广告,就应该能塞进去多少就塞多少:这个产品原产于新西兰,告诉大家!生产工艺也都是完全手工作坊式的,告诉大家!背后还有深厚的文化底蕴和令人泪目的传说,也告诉大家!对了,还得到了什么认证,和哪位名人有关……

到最后,一个广告片变成了纪录片,一会说这,一会说那,就像一个人对另一个人滔滔不绝说了一大堆的话,最后别人却一句都没记住。

所以说好的广告不在于说的多,而是将一个最能打动消费者的概念或承诺传达出去,并被接受,它就成功了,甚至会成为某类产品或行业的代表。

但这不代表一个口号永远喊下去,打死也不变。广告还是需要保持策略的常变常新,尤其是一家快速成长的企业,更需要不断地推出新的广告主题和产品诉求。比如可口可乐,在1999年是“永远的可口可乐”,2000年是“喜欢可口可乐”,2006年是“要爽由自己”,2008年是“畅爽奥运”,2010年是“畅饮可口可乐”……广告传达的可口可乐形象和价值一直不变,但口号的变化却不断提醒着市场上的消费者,不要忘记自己。

当然,这也不代表我们还需要使用脑白金那种年年过节不收礼的方式,品牌大可以围绕某个关键词,用不同的创意来演绎。

对于当今的受众来说,注意力可能比金钱还珍贵,信息繁杂反而让人失去接受的兴致,最终广告等于什么也没告诉,因此,学会一次只说一件事,一年只用一个主题应该成为内容营销人基本素养。


文章由孟青讲师助理整理发布     

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

孟青简介

孟青

孟青

世界五百强金融机构总聘内训师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号