张剑讲师文章
HR如何跟候选人谈薪
发布日期:2018-09-20 16:27:09 浏览次数:1496
关于企业招聘,已经有太多的文章太讲述。今天我们要说的是关于招聘中最重要的一步,就是和候选人的谈薪问题。
如何才能和候选人优雅的谈薪呢?如何谈才能达到想要的效果呢?
1、知己知彼,才能百战不殆
(1) 了解自己公司的情况
首先你得对应聘的岗位情况全面了解,企业的盈利情况、薪酬结构(体系)、薪酬策略、企业所属的行业情况,该岗位需具备的技能情况,所在地区的经济情况等等。
只有对该岗位涉及薪酬所有的相关因素全面了解,才能在谈薪的过程才能掌握主动。
这些信息可以通过很多种方法、渠道获得,比如,薪酬调查表、HR同行间的沟通、面试时向应聘者了解、与在职员工沟通了解其前公司的情况等。
(2) 了解别人的具体情况
通常,候选人的薪酬会虚报,尤其是一些职场老鸟,谈薪技巧看多了自然而然会用了,具备一定的反侦察能力。
比如:薪水虚报10-20%;而如果是在职人员,一般30%-50%的涨幅才可能考虑新的机会。
2、动之以情,晓之以理
(1)、从公司能给到的优势进行说明
在讲述公司优势的时候,HR一定要做到简明扼要。不一样的人才,对公司的关注点也是不一样的。所以,当我们面试不同岗位人才的时候,关于公司优势也需要作出一定的调整。只有让面试人了解到自己关注的问题,才能正确的谈薪。
(2)、从候选人本身进行说明
大多数的候选人在简历中都有提升自己薪资的情况,所以这个时候,就要求HR可以准确的预估候选人的薪资比例,了解候选人简历中虚报的比例,这样更有利于我们的谈薪的顺利进行。
很多候选人会对自己的能力有过高的预估,用以提升自己的薪资。这个时候,HR在聊天的时候,就要想办法弄明白候选人可以接受的最低薪资。
3、谈薪过程中需要注意的重要事项
(1)、不要做任何欺瞒
如果你在谈薪时夸大其词,就算候选人到了公司,也将有两个问题需要我们去面对。
一是人才的流失:
因为前期工作未做到位,而使新入职员工进入公司后心理上出现大的落差,导致流失率加大,给公司带来不良的社会信誉;
二是在对新入职人员的培养上会增加公司的成本支出:
他们有的会认为公司在招聘时欺骗了他们,所以要走的都走了,留下来的心里也是别扭着。
(2)、找合适的人最重要
公司性质决定着应聘人员的层次;公司是否能够吸引到候选人的眼球,重要的是公司的规模大小及社会效誉。
公司在谈薪过程中,不要盲目追求低薪酬愿意入职的候选人,也不要为了追求高能力去寻求高薪酬(超过公司预算)的候选人。
(3)、不要嫌弃主动提起薪资的候选人
候选人面试的时候跟你谈薪资,这是普遍现象。
因为对于候选人来说,公司今后对他如何培养、在贵公司能够学到多少东西、公司会给他们什么样的福利等等,这些他们都需要进行考虑,才能做出最终的决定。
合理的薪资可以更好的提升招聘的质量,也可以为企业节省招聘成本。当后选择人和HR谈及薪资问题的时候,一定不要回避,不要夸大,实事求是的按照流程有条不紊的进行,就可以做到能力范围内的最好结果。同时,也希望每个HR都可以得到候选人的青睐。
文章由张剑讲师助理整理发布
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