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赵常乐
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将者丨赵常乐讲兵法:企业家必备的素质,胜人以智

发布日期:2019-05-17 11:09:05 浏览次数:41

孙子曰:将者,智、信、仁、勇、严也!

孙子说,作为优秀的将领,必须具备智、信、仁、勇、严等五个方面的综合素质。

智,即智谋,韬略,有智谋方能灵活多变,出奇制胜;信,即诚实守信,令出必行,赏罚有信;仁,即关爱士卒,能与士卒同甘苦,士卒才能与将共生死;勇,即勇敢果断,身先士卒,带头冲锋陷阵;严,即军纪严明,态度严肃,要求严格,才能建立威信和威严,让士卒遵从号令。

一句话,智以生谋,信以赏罚,仁能附众,勇能果断,严能立威。此即孙子所谓的“为将五德”,是对将帅的基本素质要求。五德具备,方可为将。

在当今经济全球化、互联网化的时代,竞争日益激烈,市场风云突变,企业要能获得长久发展,最迫切需要的不是经营型或管理型的企业家,而是敢于面对新环境挑战的、统筹全局、运用谋略、追求未来新利益的商战统帅——企业战略家。

如何造就企业战略家,孙子关于将帅应具备“智信仁勇严”等素质和修养的思想,对培养企业战略家会有极大的指导和借鉴价值。

企业家更需要“智”

孙子一贯强调“上兵伐谋”,以智克力。对于企业家来说,也是如此。

在竞争日益激烈的今天,经营环境日益复杂多变,企业的成败常常取决于企业家斗智的能力和水平。

在商战中的企业家,应具备三个基本能力:

一是要有战略眼光,具有运筹力;

二是要能够多谋善断,具有决策力;

三是要能知人善任,具有领导力。这三种基本能力都离不开“智”。

说到智慧,我想起两个人来,一个是古代的军事家、政治家诸葛亮,一个是当代的企业家任正非。

诸葛亮在中国民间一直被认为是智慧的化身。

战略眼光(运筹力):隐居草庐,三分天下战略。在别人都还看不懂的时候,就能预知、判断未来几年甚至几十年的社会走向和历史趋势,这就是战略眼光。

多谋善断(决策力):以荆州为根据地,进军四川,占领地盘,赤壁之战,联吴抗曹,奠定三国鼎立的局面。没有决策力、坚决的执行力,就算再好的战略,那也是一句空话。

知人善任(领导力):刘备死后,诸葛亮辅佐后主刘禅,全面接管蜀国军政大权,实行了一系列比较正确的政治和经济措施,使蜀汉境内呈现兴旺景象。为了实现先主刘备的遗志,兴复汉室,诸葛亮在平息南方叛乱之后,于227年决定北上伐魏,夺取凉州。临行之前上书后主,就是我们大家都知道的千古名篇《出师表》,其中的政治军事等相关人事安排,体现了诸葛亮知人善任的领导力。

我们再来看看企业家任正非。

任正非被称之为中国首个世界顶级的企业战略家。

战略眼光(运筹力):这些年,任正非带领华为,以“纵深发展,横向扩张”为企业战略,以狼性思维为文化核心,立足通信设备主航道,聚集能量,实施饱和攻击,迅速做大,成为世界级知名企业。

今年年初,任正非更是大胆提出,华为要总览全球,及时调整战略重点和方向,不断刷新消费业务目标,要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入。

任正非这位众人敬仰的企业战略家又一次难能可贵的历史性蜕变。

2015年华为整体收入超过600亿美元,第一次全面超过了思科的500亿美元。其中消费业务200亿美元,其他两块400亿美元。按照原来华为的目标,2020年华为整体收入达到1000亿美元。而根据最新的目标,单是消费业务部门就要达到1000亿美元,华为整体肯定就突破1500亿美元。目前全球高科技神话般的企业--苹果,年度收入大约2300亿美元。IBM、惠普、微软等美国老牌IT巨头,收入在1000亿美元左右,已经上攻乏力。所以,华为1500亿美元的目标这个新高度,可以昂然挺进世界第一阵营。

多谋善断(决策力):任正非认为,华为如果不在智能手机和云计算两大战略方向上及时突破,华为的未来并不容乐观。任正非对终端业务及时做出调整性指示:“在知识产权的核保护伞下,要加快170个国家的终端业务的布阵点兵(巴西例外),在终端组织能力不强的国家,各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织,与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场,终端组织可以插进去直线管理,原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场,可以交给当地代表处管理,消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力,要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利,库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售。”

与所有颠覆性创新的故事一样,长期以运营商设备和产品作为主航道的华为,智能手机业务曾经是一个无心插柳柳成荫的故事。就在2-3年前,华为高层对于终端业务的定位依然不在战略主航道之内,甚至更早之前,华为都想把终端业务卖掉。但是,今天,任正非毅然把终端作为华为全新的主航道,无疑是华为一次历史性的转折和突破。

知人善任(领导力):任正非说,华为崛起没有什么秘诀,就是华为的人人股份制。在华为的股份中,任正非只持有1%,其他股份都由员工持股会代表员工持有。任正非说,不要自己赚了100块还不愿意给别人10块钱,当你失去一员干将时你也可能只能赚30块了。

任正非一览众山小,放眼全球,气势如虹,充分体现了一个企业家清晰独到的战略眼光、多谋善断的运筹力和、最简单最实用的领导力!

1、获得“智”的几个途径

自古以来的军事家战略家和军事谋略家,都把具备卓越智能才能作为将帅的必备条件。“智”与“知”是相互联系、相互作用、相辅相成的。

企业家也同样如此。

企业的战略需要合适的人才去执行,领导者只有具备知人善任的素质,才能选择正确的人,做正确的事。

诸葛亮作为三国时杰出的政治家、军事家,被誉为“千古良相”,华为总裁任正非被誉为世界顶级的企业战略家,他们的智慧不是天生的,要想获得智慧,有这样几个途径:

(1)经历是人生最大的财富

无论是诸葛亮还是任正非,都有着坎坷复杂的生活经历,他们比一般人更能理解社会,了解人性。

(2)学习是获取知识、智慧的最重要途径

有个年轻人去问智者,如何才能获得知识。智者没有多说,把他带到河边,说,跟我下水。年轻人只好跟着智者一起向河中心走去。河水逐渐没过腰身、双肩,最后终于没过头顶。

智者问年轻人,当河水没过头顶时,你想到什么?

年轻人说,我需要空气,强烈的渴望空气。

智者说,这就对了。当你觉得渴望学习就像垂死之前渴望空气一样强烈,你就能获得知识,获取智慧。

无论是任正非还是诸葛亮,他们都酷爱读书、学习,在读书时,更注意弄通弄懂各种学说的基本观点,联系当时社会实际,深刻领悟并贯通。

学习很重要,将知识转化为能力更重要!

(3)广交朋友

稻草和白菜捆在一起,卖的就是白菜价;稻草和大闸蟹捆在一起,卖的就是大闸蟹的价格。

无论是诸葛亮还任正非,他们都喜欢广交朋友,经常有思想、有学问的人一起切蹉,相互提升,共同进步。

跟优秀的人在一起,会让你变得更优秀。

2、要建立合理的智力结构

孙子说:兵非益多。

兵贵精,将贵谋。打仗要想赢得胜利就需要谋,企业要想赢得竞争也需要谋。在企业经营中,谋产品之创新,谋销售之技巧,谋经营手段之权变,这些都需要“智”予以支持。那么,“智”是由哪些因子构成的呢?

(1)洞察力

洞察力就是能从表面的事物来洞悉事物的本质,能从今天的事物中洞悉未来的发展趋势,能从局部的事件洞悉全局的形势。

在互联网时代,面对各种纷繁复杂的信息,企业家如果没有准确的判断能力,就会失去主动,成为信息的奴隶。洞察力是企业的战略眼睛,企业是否具有一双敏锐的眼睛,对正确制订战略以及捕捉机遇,转化风险有决定性影响。在竞争条件下和复杂多变的环境中,企业家只有具备较强的洞察力,才能具有全面、深入、正确地认识事物特点的能力。因此,洞察力是构成企业家战略头脑的主要要素。

(2)创新能力

创新能力包括两个方面:一是提出新问题,二是找出解决问题的新途径、新办法。

随着现代科技的发展和产业的日趋成熟,对产品的创新、管理的创新、市场开拓的创新、战略的创新要求越来越迫切。对于现代的企业战略家而言,创新越来越重要。经济学家熊彼特认为,企业家的基本职能在于创新,这种创新行为之所以发生,是因为企业家受着一种非物质的精神力量的支配,即通过创新显示个人“成功”的欲望。纵观世界上一切成功的企业家,虽然成功之路不尽相同,取得的业绩也各有千秋,但是,都有一个共同特点,即有强烈的创新精神。

(3)应变能力

面对复杂多变的企业内外环境条件,要因地因时制宜,即随机应变。

衡量企业家应变能力的基本标准在于企业家所制定的目标、方针、策略和管理方式与企业内外环境的动态适应性。

限于篇幅,关于“企业家的必备素质之胜人以智”篇就结束了,我们还将陆续推出“信”篇、“仁”篇、“勇”篇以及“严”篇,敬请关注!

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