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刘华鹏
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想要成为销售冠军,就必须要做好这4点

发布日期:2019-05-28 16:19:05 浏览次数:561

全员销售的时代里,我们每个人都需要了解一些销售技巧。即便是不能给自己带来丰厚的回报,最起码也可以在需要的时候能够帮助到自己。

但如果是作为销售人员,销售技巧对我们来说就只管重要了。有可能一个自己熟悉的技巧,就可以为我们带来更多的订单。

今天我们来看一下,那些销售冠军,都是如何进行销售的:

1用反问打消客户疑虑

客户在你讲到产品的时候,总会想要将你的产品与其他的产品对比,问你的产品与其他品牌的产品有什么样的不同。

这个时候你需要运用反问的方法,比如“您这样问,肯定是了解某某产品,那您觉得他的哪一方面你比较满意?”一句反问,好像是将主动权交到了客户的手里,顺势再引导出自己产品的独特之处。

在接下来说自己的产品与其他产品的不同时,就会省去很多的隔阂。

2真诚地夸赞客户

每一个人都是想要被重视,被欣赏,满足自己的成就感,你的客户也是如此。而夸赞就是最直接的方式,对他的观点的认同,成就的感叹,会让客户更能够接受你,也更愿意与你交谈,有的甚至会想要教你一些经验。

3创造愉悦地交谈气氛

营造良好的气氛是让客户能够真正的与你交谈的前提,就像是谈恋爱一般,想要让对方能够感受你的心意,就需要营造不同的环境,浪漫,温馨等等。

成交客户也是如此,想让他与你交谈下去,你也要去营造出来特需的气氛。让客户能够知道你是在帮助他解决问题,而不是在推销。所以真诚的与客户交流,是营造气氛的关键。

这样营造出来的良好的气氛,才会让客户去真正的相信你,一旦客户向你倾诉他的问题,也表明你离成功又进一步了。

4执着并坚持下去

这也是成交的关键所在,交流仅仅成功的开始。每一个客户的成交,都不是仅仅一次的交谈就可以完成的,所以你所要的就是执着。

有调查发现,新业务中80%都是同一个人在第五次的交流才能够完成的,而能够坚持到第五次的人不到10%。成功的人往往是在你看不到的地方又试了四次才最终获得了成功。

所以每一个销售人都要坚持、执着,不要因为一次的不成功就气馁。不成交说明你对客户还不够了解,他对你还不够信任。继续倾听,继续沟通,找到不成交的原因,然后解决问题,下一次等待你的可能就是成交。

好的销售,必须要学会倾听。只有充分的了解了顾客的真实需求,才能更好的推荐自己的产品。对于顾客来说,能解决自己问题的产品,才是好产品。


文章由刘华鹏讲师助理整理发布      

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