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消费者为什么要购买我的产品

发布日期:2014-01-04 21:46:01 浏览次数:800

经销商要想赚钱,就必须要保证更多的人流量进店,那么消费者为什么来我的店购买我的产品?这是商家朋友需要考虑的第一个问题。根据我们自己的消费习惯,我认为中国人最喜欢找熟人和朋友购买商品,因为,熟人和朋友是值得信赖的,值得信耐的人告诉我们的当然不会有问题。假设我们想购买产品,首先肯定会思考我们有没有朋友或熟人在销售同类或类似产品,其次,会咨询周围的同事或朋友有没有认识销售相关产品的老板?所以,消费者来我们的店购买我们的商品的原因就是我们自己本身以及我们所经营的产品让顾客产生了信赖!

这里所讲的信赖感分为三个方面:第一是店品、第二是商品、第三是人品。店品就是消费者对商家店面的信赖。但是,由于各种行业的千差万别,我们的店面不能像餐饮和家电行业那样装修得金碧辉煌,所以,我们对顾客的吸引只能通过我们的“商品”和“人品”来实现了!我们知道,现今社会的发展非常迅速,信息更新快,不管是经销商专营店的店品,还是各种品牌的商品的品质和售后信誉,以及经销商老板的为人处事的口碑、经营生意的评价,都能快速地一传十、十传百地进行扩散!所以,我们商家的诚信度、为人处事的原则、与邻里乡亲的关系、信誉度等与人品有关的品质就至关重要了!只要我们的人品得到大家的认可,这个时候,我们所销售的商品显得已经不那么重要了!相反,即使我们销售着世界上最知名品牌的产品,可是我们的人品是“过街老鼠,人人喊打”,那,经营状况可想而知是怎么样的了!

经销商要想做打算、做强,不断地赚钱,企业 永续经营,不仅仅需要好的人品,更重要的是需要品质更好的商品。人品好,可以得到乡里乡亲的赞许,再加上产品品质过硬的商品,相信就可以吸引更多的消费者到我们的店里实现成交,我们就能持续不断地赚钱!

本文由王海军讲师助理整理发布。

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