4006-296-278
宋德标
放心讲师认证
汇师认证讲师

中国酒店管理协会专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由宋德标本人或助理发表

宋德标讲师文章

您的位置:宋德标 > 宋德标讲师文章 > 文章详情

酒店职业经理人如何做经营分析分析那些数据

发布日期:2014-02-27 15:00:02 浏览次数:1081

酒店职业经理人如何做经营分析分析那些数据

 

为更好的分析酒店各项经营数据,现对部分数据做一整理,望各部门根据各部门的特点继续完善和补充,通过数据,不断分析各阶段的经营情况。 

数据搜集: 

1、前厅部: 

a)   做好客源来源或构成:

b)  最好能了解单位名称,在登记时询问。

c)    客源分类:

(协议客户、贵宾卡、合作卡、上门散客、酒店自用、小业主、公司业主、网络订房)

d)    回头客比率,分析超过2天的以上客户比例、10天以上客户比例等

e)    分析各房型出租情况(酒店目前四种房型的出租率情况—>分析客人喜好房型)

f)     分析协议客户用房情况,如本周超5间以上的单位

g)    新增客户数(重点散客分析)、客史档案建立数量,累计数量。

h)    搜集宾客意见数量,分析本周意见情况。

i)  了解本部门成本费用情况、以及人员变化

j)  分析出租率情况,可同时间、季节、客人习惯等。

2、餐饮部:

做好每桌分析:

a)  宴席的类别(婚宴、生日宴、升学宴、乔迁宴等)、场次、桌数、人数。

b)  订餐来源方式(协议、广告、关系熟人、慕名而来的、酒店人等)及所占比例。

c)   对各个包房数统计,分析每个包房的上座率、位数、中午和晚上情况、分析月累计人均消费情况等。

d)  人数分布情况,尤其大厅。3人以下的、4人台。。。。。。。

e)   分析对各种菜品的喜好程度。

f)   酒水销售分类、统计早餐就餐人数

g)  搜集客户意见及数量、建立客户档案几份?累计数量等。

h)  了解本部门的费用、成本支出情况

i)    不定期检查员工对菜品的熟悉程度。

j)    了解天气、日期的变化对餐饮的变化。(需要长时间的搜集)

k)    做好菜品搭配训练,采用swot法则(即根据毛利率高低合理搭配)。

l)          ………

 

3、客房部: 

a)        建立客户喜好档案:(包括睡觉姿势、习惯、拖鞋放置、咖啡还是白水或茶、对水果的喜好。。。。等),本阶段简历数量,累计数量。

b)  了解客房消费品的消费情况,可选择售量多的,剔除销售少的,不断优化。

c)   了解本部门成本费用情况、以及人员变化

d)   了解本部门人员效率以及培训情况。

e)        ………

4、销售部: 

a)  搜集各类会议的信息:会前、会中、会后的信息收集。

b)  搜集同类酒店营业情况:(餐饮客房收入、出租率、平均房价、会议、宴席、活动等情况)

c)   分析本周协议客户消费情况,来的次数及时间(晚上、中午),以及住房情况。占协议客户比例。以及前厅、餐饮相关数据。

d)  新增协议多少,累计多少?商务协议客户的分类(从来源地、单位性质、企业规模等分类),以及档案的搜集和整理

e)   宾客意见搜集数量及情况。

f)         ………

5、财务部: 

a)    对收入及成本费用的横向、纵向对比,同预算对比;

b)    研究费用的同收入、费用总额比例及变化;

c)    对餐饮菜品的销售进行排行,研究其变化

d)    对餐饮酒水销售进行高低研究变化

e)    对客房一次性用品进行数量比例研究变化;

f)     对费用细化,研究同相对数的比例变化等

g)     对物价进行对比分析,研究季节变化等

h)    研究对收入比例及销售产品的冷热程度,且采取措施。

i)       。。。。。。

6、工程部: 

a)     对能源消耗进行分析对比,总结能耗节约办法等;

b)     对维修费用进行对比、分类和总结

c)         。。。。。。

7、后勤各部门: 

a)     人力资源部:分析人员流动、进出比例、工资变动、培训内容总结。。。。。。。

b)     员工餐:分析就餐人数、区分早中晚就餐人数及比例、成本费用分析等。。。。

请各部门将上述分析数据整理后。各部门对周经营分析会讨论上述分析数据。

文章由宋德标讲师助理整理添加。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

宋德标简介

宋德标

宋德标

中国酒店管理协会专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号