传统营销

传统营销

目前在中国，懂网络营销的好多都是IT派，缺乏传统营销经验。而传统企业因为观念落后和人才匮乏，又无法用网络营销思维做网络营销。中国十佳策划机构——合效策划，告诉你如何线上线下全营销。

汽车电商怎么生存？  

我们首先要搞清楚我们的产品是什么。一个杯子，可以是专门用来盛水的，我们卖它的功能，价格很便宜，我们在超市里看到的一排一排的杯子，大多都是这样的杯子；我们可以定义我们的产品是水杯，也可以定义我们的产品是水杯专卖店，去批发市场，很多水杯的专卖店，各种各样的水杯应有尽有，他们针对全国各地的经销商和商场，加一点价钱就走货。商场也有水杯专柜，生意也蛮好的。我们还可以把产品定义为租赁，不卖水杯卖租赁服务，饭店里一次性的餐具，就是那些工厂给提供杯子、盘子、碗的租赁服务，每次每套收费0.5元-1元，生意兴隆。所以不同的产品定义，经营方式选择就不一样。

需要经营就必须首先定义好产品是什么，不论是一款产品、一组产品、一个项目、一个城市还是一个人。

定义好产品还要定位市场，你的产品定位是解决一个状态问题还是一个群体问题，这是绝对不同的。比如同样是化妆品，治疗黑眼圈的药妆，针对的是一个状态，滋养皮肤的美白化妆品，针对的是一个群体；再比如义乌市通过世界最大的小商品交易市场这个点，吸引了东南亚的小商品采购商和他们的资金，成功让这座小城市的经济腾飞。 

定位市场的关键是找需求，最好是刚需。

竞争的根源是过度同质化，技术相同、销售模式相同、针对目标客户相同，同时企业之间相互挖人，互相模仿，最终只能靠降价来争夺客户，这就是我们常见的恶性竞争根源。

很显然，他们成功的一个要素就是找到一个需求，最好是刚需，然后通过传播传递到你的心里，从控制传播渠道到控制你的心智，你就成了忠诚的消费者了。

开辟一个新的大类也是找到刚需的方法，孩子们玩电脑，越来越迷恋，我们说孩子过于爱好玩电脑了，但是商人们却重新定义了这个“过度爱好”，发明了网瘾，“瘾”是一种病，不再是一种爱好，成瘾了就要治疗，只需要把成瘾的案例做足够多的宣传，就足以让父母感到风险，足以给父母找到不治不行、不花钱不行的理由。可惜的是后边好像没有商人把这个“网瘾”变成钞票了，手机控也已经“上瘾”了，商机也已经摆在了商人们的眼前。

准确的产品定义和产品定位，才能促进企业的良性发展；

所以技术、勤奋、文化都只是改变世界的必要条件，真正要实现改变的就是定义产品和定位市场。

文章由王厚磊讲师助理整理添加。