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传统营销

发布日期:2014-03-24 11:50:03 浏览次数:347

传统营销

                   

目前在中国,懂网络营销的好多都是IT派,缺乏传统营销经验。而传统企业因为观念落后和人才匮乏,又无法用网络营销思维做网络营销。中国十佳策划机构——合效策划,告诉你如何线上线下全营销。

    

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我们首先要搞清楚我们的产品是什么。一个杯子,可以是专门用来盛水的,我们卖它的功能,价格很便宜,我们在超市里看到的一排一排的杯子,大多都是这样的杯子;我们可以定义我们的产品是水杯,也可以定义我们的产品是水杯专卖店,去批发市场,很多水杯的专卖店,各种各样的水杯应有尽有,他们针对全国各地的经销商和商场,加一点价钱就走货。商场也有水杯专柜,生意也蛮好的。我们还可以把产品定义为租赁,不卖水杯卖租赁服务,饭店里一次性的餐具,就是那些工厂给提供杯子、盘子、碗的租赁服务,每次每套收费0.5元-1元,生意兴隆。所以不同的产品定义,经营方式选择就不一样。


需要经营就必须首先定义好产品是什么,不论是一款产品、一组产品、一个项目、一个城市还是一个人。


定义好产品还要定位市场,你的产品定位是解决一个状态问题还是一个群体问题,这是绝对不同的。比如同样是化妆品,治疗黑眼圈的药妆,针对的是一个状态,滋养皮肤的美白化妆品,针对的是一个群体;再比如义乌市通过世界最大的小商品交易市场这个点,吸引了东南亚的小商品采购商和他们的资金,成功让这座小城市的经济腾飞。 


定位市场的关键是找需求,最好是刚需。


竞争的根源是过度同质化,技术相同、销售模式相同、针对目标客户相同,同时企业之间相互挖人,互相模仿,最终只能靠降价来争夺客户,这就是我们常见的恶性竞争根源。


很显然,他们成功的一个要素就是找到一个需求,最好是刚需,然后通过传播传递到你的心里,从控制传播渠道到控制你的心智,你就成了忠诚的消费者了。


开辟一个新的大类也是找到刚需的方法,孩子们玩电脑,越来越迷恋,我们说孩子过于爱好玩电脑了,但是商人们却重新定义了这个“过度爱好”,发明了网瘾,“瘾”是一种病,不再是一种爱好,成瘾了就要治疗,只需要把成瘾的案例做足够多的宣传,就足以让父母感到风险,足以给父母找到不治不行、不花钱不行的理由。可惜的是后边好像没有商人把这个“网瘾”变成钞票了,手机控也已经“上瘾”了,商机也已经摆在了商人们的眼前。

准确的产品定义和产品定位,才能促进企业的良性发展;

所以技术、勤奋、文化都只是改变世界的必要条件,真正要实现改变的就是定义产品和定位市场。

文章由王厚磊讲师助理整理添加。

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