银行证券保险

笔者近日从光大永明人寿广东分公司了解到，光大永明人寿已经与兄弟单位光大证券(601788,股吧)（二者皆属中国光大集团的子公司）在业内率先启动证券保险业务合作，并选择广东试点。目前，光大证券广东分公司已经有24家营业部获得了由中国保监会批准的保险销售资质，成为全国首家可以代理寿险业务的券商。

所谓“证券保险”是据公开资料显示，作为全国仅有的两家大型金融控股集团之一，光大集团的改革已经被纳入《金融业发展与改革“十二五”规划》，日前，光大集团改制重组调整方案已经得到国务院的批复，同时拥有银行、证券、保险、期货等诸多金融牌照的光大金控集团计划于2013年8月正式挂牌。在中国金融机构从分业经营向混业经营过渡的大背景下，“光大系”企业之间通过集团联动将逐步实现综合化经营，为中国金融改革探路搭桥。指证券公司与保险公司合作签订代理协议，由证券公司持有保险销售资格证的客户经理，在为客户提供证券服务的同时，结合客户的真实保险需求，为客户提供保险业务咨询、投保等服务，从资产配置的角度，帮助客户搭建科学合理的个人金融资产结构。

据业内人士分析，对于消费者而言，从证券公司购买保险有几个好处。一是服务稳定，相对于传统的寿险营销员，证券公司的客户经理大部分属于劳动用工制，有福利保障，工作较稳定，通过他们来购买保险，客户心里可能会更踏实。二是重视保障，与银行渠道热衷销售“投资理财型”保险不同的是，证券公司代销的保险或将更加注重保障，以满足客户真实的保险需求，如重大疾病保险、车主高额意外保险等。此外，客户的投资、保障需求通过同一位客户经理综合解决，可以为客户提供一站式的多元化服务。

白领朋友们可能都知道银行销售保险，却较少听说证券公司代理保险业务。2012年11月16日，中国证监会出台《证券公司代销金融产品暂行规定》，证券公司销售保险的政策再次开闸。

本文由赵斌讲师助理整理发布。