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销售人员的四大成功要素(三)

发布日期:2014-03-25 14:00:03 浏览次数:243

  优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 


  1、建立关系的能力


  在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。 


  优秀的销售人员通常是这样的:他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚;他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。 


  今天,客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜,而是应该真正去关心客户的利益,关心客户的业务发展方向,关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己,销售你的产品和服务。



销售人员成功法则与技巧


1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。

  履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不简单,将容易的事情做的不容易,记住你的承诺,并超值提前兑现,将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到,做好了才算好。


  2、a高效能人才的《七种能力》

  1) 与“狼”共舞,首先把自己变成“狼”—优胜劣汰,适者生存。 

  2)笨鸟先飞,重在学习——主动学习。不断充电,快速学习。

  3)狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

  4)鹦鹉学舌,学出人样来——善于说话。学会说话,讲究艺术。

  5)像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

  6)别学猴子掰苞米。学会选择,学会放弃——善于取舍。

  7)像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代,创造新神奇(网络时代、高速发展、电子时代。)

  3、高效人才的《七种习惯》

  1)像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

  2)具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

  3)虎啸千里,忍于一时。控制情绪,主宰自我。

  4)骡子那样的韧性。锲而不舍,永往直前。

  5)牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

  6)孔雀开屏,新意迭出。勇于创新。

  7)像猎豹一样锁定目标,立即行动。先定目标,才有了行动。

文章由李新章讲师助理整理添加。

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