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进攻战略中赶上或超过竞争对手

发布日期:2014-09-22 22:11:09 浏览次数:932

1)以更低的价格提供同等的产品或服务。如果被攻击的竞争对手有着很强的理由不采取削价的手段,且进攻者说服了购买者相信它的产品和被攻击的竞争对手的产品是一样的,在这种情况下,就能够获得市场份额方面的利益。不过,产品销量上获得增长足以抵消降价和单位产品利润率下降所产生的影响,才会增加总利润。采取价格进攻行动的基础是首先获得某种成本优势,然后用降价的策略来攻击竞争对手。

进攻战略中赶上或超过竞争对手

2)快速进入下一代技术,使竞争对手的产品和工艺过时。

3)增加吸引竞争对手的顾客的新特色。

4)推出比较广告。

5)在竞争对手的核心地区新建大型的生产工厂,扩大产品线。做到对竞争对手的每一种模型都有一种对应的产品型号。

6)开发竞争对手没有的客户服务能力。

本文由周小桥讲师助理整理发布。

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