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王俊华
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怎样利用竞争对手的弱势?

发布日期:2014-09-22 22:00:09 浏览次数:842

一般来说,利用竞争对手的弱点,采取进攻性行动,相对于竞争对手的强势来说,竞争对手的一些重要的脆弱之处及竞争对于没有充分的防范之处常常被"攻其不备"。可以瞄准竞争对手的弱点,采取竞争行动,最终占领市场。利用竞争对手的弱势来取得竞争上的成功有很多途径:

1)在竞争对手市场份额很弱或竞争力量不强的地理区域集中自己的竞争力量。

2)特别关注竞争对手所忽视的或者竞争对手不能很好服务的购买者群体。

怎样利用竞争对手的弱势?

3)关注那些产品质量、特色或者产品性能滞后的竞争对手。在这种情况下,追逐它们的客户。那种有着更好的产品的进攻者常常能够将那些对产品性能很敏感的客户游说过来,转向自己的品牌。

4)关注客户服务水平低于平均水平的竞争对手。向它们的客户展开特别的销售攻势,一个以服务为导向的企业赢得竞争对手的理性的客户相对容易业忆。

5)关注广告及品牌知名度很低的竞争对手。向它们发动重大的竞争攻势,营销技巧强大和品牌被广泛认知的企业常常可以从那些相比较之下不出名的竞争对手那里赢得客户。

6)推出新的改进产品。充分挖掘和利用竞争对手产品线中的缺口,有时填补空缺的行动能够取得巨大的市场成功,进入新的细分市场。当新的产品改型能够满足被忽视的购买者的需求时,这种行动往往能够取得很好的效果。

本文由王俊华讲师助理整理发布。

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