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李新章
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如何成为顶尖的营销高手

发布日期:2014-03-25 14:12:03 浏览次数:257

想成为顶尖的行销高手吗?如果你很认真地想达到行销成功的目标,这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征,看看有多少个适用于你?有多少个准则你能忠实遵循?我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一遍这些原则,并付诸实行,直到它们成为你生活的一部分。  

  

一、永远保持积极的态度; 

  这是行销的第一条规则,积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑,你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程,更是持续不间断的实践。    


二、自信; 

  如果你连自己都不相信是否能够做得到,谁会相信你呢?你掌握的行销最重要的工 具,就是你的自信度。


三、设定目标并完成; 

  确定并完成特定长期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目标。目标 就是成功的地图,它将引导你走向成功。


四、学习行销学; 

  持续不断地学习如何行销,不论是阅读、听录音带、参加研讨会。


五、了解并满足客户需求; 

  倾听客户所说的话,并提出引导性问题,发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁 ,友好对待。


六、抱着乐在帮助的心态;

  不要太不知足,那会写在你脸上,为帮助客户而销售,不要为了佣金而销售。 


七、保留顾客;

  要真诚,你想别人怎么待你,便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户,把精力放在他最关切的事项上,你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 


八、相信你的公司与产品; 

  相信你的产品并做到服务一流,这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地 传达给客户,而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心,你的客户对你还有信心吗?   

九、自我操练; 

  积极主动与充分的准备,是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销,否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作,能决定你的工作绩效。    


十、坦诚; 

  你是否很坦诚地想帮助人,你的坦诚不坦诚,别人会看得出来;你如果不坦诚会流失你的顾客资源。 


十一、当机立断; 

  迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力,不要与犹豫不决的人浪费时间,要做最有生产力的事情。 


十二、赴约守时; 

  迟到意味着"我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况,否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉,再继续你未完成的行销工作。    


十三、注重形象; 

  衣着得体、保持巅峰精神状态,这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。 


十四、信任当前;

  不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司,尽早建立信任感。 还没建立彼此的信任之前,对客户一定要实事求是,切勿吹捧。


十五、善用幽默; 

  幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默,幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。 


十六、熟悉产品; 

  全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识,可以给你的自信心充电,让你能做到专业化行销,在商品介绍的过程中,这些知识并不一定会全派上用场,但是它真的能给你十足的信心去促成行销。  

  

十七、强调好处,而非特点; 

  顾客在想知道如何使用产品之前,最想知道产品能够给他带来什么好处。 

  成功是个人表现的一种水准,是来自胜利经验的自信。失败不是缺乏安全感,而是缺乏完成使命的能力。世界上无所谓全盘皆输。齐格·齐格拉说过:"世上只有失败的事,没有失败的人。" 

文章由李新章讲师助理整理添加。

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