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全程营销售策划技能

发布日期:2014-03-26 16:55:03 浏览次数:365

第一单元:项目概述

第二单元:项目前期策划

一、市场调研及走势分析、预测

1.宏观、微观市场走势分析

2.最新房地产市场行情分析

二、前期产品及市场定位可行性研究

1.产品定位分析

2.市场定位潜力分析

3.市场定位风险分析

4.市场定位的可行性评价

5.项目市场定位

三、品牌战略策划

1.名称确定建议及推广名确定

2.楼盘风格确定

3.建筑用料的建议

4.项目卖点的挖掘及提炼

5.小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

6.小区景观设计要点(环境规划)

7.电梯的设置

8.停车库设计要点、车位比例及安排

9.会所功能内容划分及概念的提炼

10.装修标准

11.社区服务项目配置建议

12.物业管理服务项目建议

第三单元:项目营销策划

一、 项目营销阶段性划分

二、项目分期推出的战术部署及促销手法建议

三、市场进攻要点及切入法建议(入市时机)

四、价格策略制定

五、价格体系及付款方式原则

六、销售现场包装要点

七、卖场包装要点

八、卖场促销要点

九、展销会举办方案

十、外销方案制定

十一、制定CS系统(顾客满意系统)

十二、AIDAS原理(阶段性促销活动策划)

十三、模型制作指导

十四、收集市场反馈信息,及时调整营销方案

十五、分销网络辅助措施

十六、新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

十七、公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

第四单元:广告、宣传、推广设计

一、品牌识别

1.展示系统设计

(1)地盘形象设计

(2)工地围墙展示设计

(3)工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

(4)售楼形象展示

(5)售楼处外观展示指导、内部形象定位指导

(6)售楼处设计建议

(7)样板房形象定位、效果建议

(8)售楼处展板创意建议

(9)看楼车体外观设计

(10)售楼人员服装设计、保安服装建议

2.展示系统设计

(1)售楼书、折页

(2)《售楼合同》及相关文件格式

(3)《价目表》、付款方式单页设计

(4)工作证(卡)、售楼人员名片

(5)办公事务用品

3.广告类规范

(1)报纸广告标准格式

(2)电视广告标准格式

(3)手提袋

4.售楼导示系统

(1)样板房导示牌

(2)POP彩旗式吊旗设计

(3)各类标示牌

(4)户外看板

5.小区形象系统

(1)导示系统

(2)公共导示系统设计

(3)公共信息展示设计

(4)会所导示系统设计

(5)各项配套设施形象系统设计

(6)物业管理人员服饰设计

二、广告运动

1.广告诉求目标

2.广告诉求理念

3.广告主题口号

4.广告内容及表现手法

5.创意策划

6.统一宣传口径制定

7.整体氛围概念提示

8.媒体计划

9.创意延展

10.报纸广告方案

11.电视广告创意方案审核建议

三、整体营销费用预算及成本控制的策略。

第五单元:销售阶段工作规划

一、售楼人员的安排及培训

二、售楼人员的进场及销售的实施

三、现场看楼团的筹划

四、客户区域、年龄、职业等层面分析

五、《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析

六、广告发布效果的跟踪

七、对放弃购买客户的原因调查

八、售前及售后服务内容

九、定期销售总结及策略调整

十、系列促销活动

十一、销售后期收尾工作

文章由周力之讲师助理整理添加。

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