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商业模式如何引领企业进步

发布日期:2014-03-28 15:02:03 浏览次数:400

商业模式如何引领企业进步

核心观点摘要:


    1、商业模式与企业的关系:


    创新性的企业实践,创造了新的商业模式,而不是相反。真正创新的商业模式无不带有不可预估性,能够描述清楚的商业模式,大多是平庸的“模仿式创新”,潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步,甚至不可思议的进步。


    2、商业模式的本质:


    商业模式的本质是企业实现收入的逻辑,或精确地说,实现收入的战略及手段。将这个问题界定清楚,就是商业模式清晰化;企业的发展就是在不同阶段、不同环境下,通过及时调整企业的商业模式,推动企业与时俱进地达成收入目标。


    3、商业模式的创新:


    商业模式创新往往是在诸多要素“缺乏参照、缺乏数据、缺乏条件”基础上的不合常理的创新。没有一种创新不是存在“不可理解、无法论证、难以预测”的因素----没有了这些,商业模式创新、产品的创新,都是是平庸的幌子。


    商业模式的魅力与魅惑


    商业模式作为独立概念成为中国商界显学,风险投资(VC)与新经济创业潮的推动是关键。在《赢在中国》赛场上,当马云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬问创业者:你的商业模式是什么的时候,大部分人没有意识到,这些人在创立自己企业的时候,并没有规划清晰的商业模式,甚至都还没有把商业模式作为口头禅。


    乔布斯在创造iPod时,没有考虑这么复杂,他要为“音乐迷”创造一款时尚的大容量的音乐播放器。即使在创造iTunes时,他也只是想要提供一个合法的、低成本的正版音乐下载渠道----因为当时市场上没有这样的平台,就像马云做淘宝网时发明了诚信通、支付宝,都是被逼出来的创新,而不是创立阿里巴巴时就有的商业模式。


    提示这个被人忽略的现象是想说明以下与商业模式有关的错误观念:

1)商业模式描述不清晰,说明项目不靠谱,不会成功;

2)商业模式是企业竞争决胜的关键要素;

3)好的商业计划书是获得风投青睐的法宝。


    当年在历届《赢在中国》上侃侃而谈的优胜者,如今并没诞生一个新的阿里巴巴、脑白金、新东方的迹象,最早复制Groupon模式的第一季《赢在中国》十二强选手任春雷创办的团宝网,2年净亏损近4亿元后正处于生死边缘。


    这并不是说商业模式没有价值,而是借这个事实厘清中国商界对商业模式认知的基本概念:商业模式反映企业的经营逻辑,但并不一定要先“估量”清楚商业模式,然后才能做出好企业。能够从任何一个成功企业里分析总结出一个商业模式,但并非依靠一个商业模式造就了一个成功企业,这两者完全不是对等的逻辑关系。


    不是有个好的商业模式,甚至包括VC所谓的关键是投人(好的团队),公司就一定会成功,关键成功要素(KSF)从来没有所有企业都通用的单一及组合要素如商业模式、定位等概念,商业模式只是企业关键成功要素里的因素之一。


    累计亏损近5亿美金的Groupon能实现IPO,成为市值比肩Google的互联网公司,为何亏损4亿人民币的团宝网要倒下呢?显然不是两者商业模式有不同,或中国团购市场太小,也不能说团宝先烧钱后盈利的经营模式犯了天条,甚至不是管理水平的差异,更不是投资人有眼无珠,只能说中国团购“时运不济”:2011年中国概念股遭到大规模狙击,加上Groupon上市后股价疲软,对于A2C(美国至中国)式的商业模式复制型企业,美国的资本市场已经失去兴趣,一个业绩阴晴不定的Groupon就够投资者烦心的了。


    重要的现实是,创新性的企业实践,创造了新的商业模式,而不是相反。真正创新的商业模式无不带有不可预估性,能够描述清楚的商业模式,大多是平庸的“模仿式创新”,潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步,甚至不可思议的进步。


    除了市值5000亿美金、现金贮备800多亿美金、富可敌国的苹果,谷歌、亚马逊、Salesforce等创新的互联网公司,都是依靠不断创造出新的产品、新的商业模式,推动着企业的持续发展。


    我们也不能因为市场波动,就将商业模式打入废纸篓。商业模式的理论因新经济(互联网)而成为显学,但商业模式在所有行业都在发挥“增长加速器”的作用,那些敢于打破行业领导者的垄断及其商业模式的企业,正在成为产业格局的新生力量。


    Amazon的电子阅读产业链对传统出版产业链的改造,不仅出版社与Amazon实现电子出版的利益分成模式,个人作者也可以绕过传统的出版社、书店在Amazon系统上实现个人出版,内容的创新带动Kindle电子书与KindleFire平板电脑迅速实现硬件销量的暴增。


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