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企业行业的成长

发布日期:2014-10-17 16:42:10 浏览次数:965

企业行业的成长


首先,爱可视强调以技术和品质取胜,并将自己定位于全球手持数码市 场顶级品牌。但是其可能忽视了"顶级"只有被消费者认可后,才能成为真 正意义上的"顶级",消费者才可能愿意对其支付更高的溢价。在 PMP/MP4 产品导人期,作为第一个将其引人中国市场的开拓者一--爱可视没有竞争对 手。虽然其产品的价格很高,但凭借其"跨国公司"以及创造过很多"第 一"的声誉,还是比较轻松地俘获了一些愿意尝试新鲜事物且收入丰厚的中 国白领。后来随着行业的成长,开始有新军加入,这些商家包括中国的爱国者、驰能、长虹佳华、DEC 中恒、纽曼、金星;美国的苹果( Apple) ;日本的传统数码厂商索尼、东芝;韩国的 Maxian 、JNC,CVC 。市场上企业间的竞争可被看做通过价格和产品特性向消费者给出消费者 剩余(简单地说是产品的可察觉收益和消费者实际为该产品支付的价格之间 的差值)的"出价"过程。

无论消费者是集团还是个人,销售者的成功竞争 需要给顾客带来消费者剩余,而消费者通常也会选择消费者剩余最高的企业, 企业若想给消费者带来更多的消费者剩余,要么提高可察觉收益,要么降价, 要么将以上两种手段同时采用。一般来说,企业重点考虑提高可察觉收益。 可察觉收益除了受产品(本身质量、功能)影响以外,还取决于诸如用户基 数(使用该产品的顾客数)、企业品牌知名度、产品声誉及售后、广告等方面 的驱动。而爱可视在这几点上,与国内爱国者、驰能、长虹佳华、DEC  中恒、 纽曼等厂商相比,并没有优势。

 

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