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市场营销策划,怎样提高执行力

发布日期:2014-04-02 14:07:04 浏览次数:325

市场营销策划,怎样提高执行力

企业做大了,在总公司与分公司,总会有这样或那样的问题,对于公布发布的指令总是不能到位。很多企业总部高管也反映,下属执行力不强,轻则简化或部分执行,重则延迟执行或抗拒执行,仿佛是应了那句古话“将在外,军令有所不受。”那企业市场营销策划,如何加强市场执行力?

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   企业做大了,在总公司与分公司,总会有这样或那样的问题,对于公布发布的指令总是不能到位。很多企业总部高管也反映,下属执行力不强,轻则简化或部分执行,重则延迟执行或抗拒执行,仿佛是应了那句古话“将在外,军令有所不受。”那企业市场营销策划,如何加强市场执行力?


出现这种情况,多从以下方面考虑:

1、总部与区域之间的责权机制没有梳理清楚 。

2、区域分部对对总部缺乏信任 。

3、总部与区域分部之间的有效沟通与过程督导机制没有形成 。

①总部与分部之间的责权机制理顺。

厂家与经销商合同中所表现出的一样,形成了类似于总部权利描述多责任界定少,区域分部责任规定多权力赋予少的局面。难免形成总部与区域分部责权不对等,责权不清晰的情况。

一、总部的责任要搞明白,区域分部的权利要讲清楚。


也就是说要提高区域分部的营销执行力,就需要尝试着,在总部的“皇权”之外,将总部与区域分部所应该承担的责任和赋予的权利清晰界定。采取分公司独立核算制的企业,显得尤为必要。即便是在产品的研发和推广、促销活动的设计等需要区域分部与总部共同参与制订的事项上,也需要界定总部负责什么、区域分部负责什么。


就某次推广促销活动而言,企业整体的预算是怎样的,总部与分公司应各自承担哪一部分的费用,什么事项与费用由总部承担,什么事项与费用应由区域分部承担,需要做到明明白白。


二、精细化才能有助于搞明白。

如果其活动方案或其下发的通知中,能够清晰表明总部与各个分公司在活动费用承担中的责任,或者是能够清楚说明“请填写费用申请单向总部申请活动场地费用”等内容,区域分部报给总部的就不仅仅是费用说明和场地的备案,还包括费用申请。如果有这份费用申请,总部相关部门在收到这份申请后,就会向上级申请签字,如果不是总部高层故意把活动压下来,区域分部的社区推广活动就会得到更顺畅的执行。


精细化的界定清楚总部与区域分部费用及事项的分担:场地费等相关费用就应该是总部承担的,区域分部并相信这些费用是总部一定会给予自己的,不用申请就能在费用权限之内,把活动给做了,事后不过就是报销事项而已。


(2)提高区域分部对总部的信任  

1、政策宜早出,并需保持相对的稳定性。比如绩效考核指标应全年指标早日制定出来,不能第一季度看完成不错,第二季度就增加,徒增怨气。

2、为区域分部肩负起应有的支持与服务。 比如,说了产品在10月份推出,到12月份了才终于推出。到十月份连个招商文件都没有,下面分公司怎么来招商落实?


3、奖罚分明,及时兑换,不宜算得太精。

不能按时兑换奖惩,有损区域对总部的信任。凡事算得太精,难免区域分部对总部有反算计。

(3)形成多维度沟通与过程督导。

①用沟通强化过程管控及督导,用过程督导反过来强化沟通。

②沟通与督导是多维度的。

③让区域分部参与制订活动及其政策。


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