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崔自三
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《快消品渠道铺货实战技法》

《快消品渠道铺货实战技法》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 529

课程背景

铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。一个产品要想实现从价格到价值的转换,铺货工作就必然离不了,因此,关注渠道铺货,其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在,有什么样的铺货人员存在,往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性由此可见一斑。
本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等,通过渠道铺货八大实战技法的精彩描述,向学员们展示在渠道铺货中,精美绝伦的铺货技巧、手段、方法等,结合实际操作案例,一步步引导学员进入实战境地。从而通过与众不同、系统有效的铺货技能,让产品顺利导入市场,并借势造势,掀起产品销售热潮,让产品快速与各级渠道商、消费者见面,并进入他们心智,赢得不同寻常的市场业绩,获得更大的市场份额以及更有利的竞争地位。

培训对象

经销商及其销售人员
制造商销售经理、业务主管、一线业务员等

课程收获

认识真正意义上的铺货,了解铺货对于快消品销售的重要性。
熟悉铺货的一般流程,以及成功铺货所需要做的各项准备。
掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧,学会制定实效、实用的系统铺货方案。
提升渠道铺货水平,掌握铺货的八大技法及其运用环境,了解和把握铺货全局。

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

第一讲:渠道铺货概述

一、认识铺货

(1) 铺货的概念

(2) 铺货的意义

(3) 铺货需具备的条件

(4) 铺货的四大误区

(5) 有效的铺货

 

二、铺货前的准备

(1) 相关培训

(2) 物料准备

(3) 铺货路线图

(4) 铺货中的八大注意

 

三、铺货策略制定

(1).产品选择策略

(2).产品定价策略

(3).铺货渠道选择策略

(4).铺货促销设定策略

 

四、铺货作业流程

(1).铺货作业工作标准

(2).铺货八步骤

(3).铺货的周期安排

 

第二讲:渠道铺货实战技法

一、铺货中的八大常用策略

(1).铺货政策吸引法

(2).避实就虚铺货法

(3).反弹琵琶铺货法

(4).示范效应铺货法

(5).渠道领袖引领法

(6).捆绑销售铺货法

(7).终端拉动铺货法

(8).营造假象铺货法

 

第三讲:渠道铺货后续作业

铺货后管理

(1).做好产品陈列

(2).细化服务与管理

(3).周期性进行回访

(4).积极开展终端推广

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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