4006-296-278
崔自三
汇师认证讲师

营销实战培训专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由崔自三本人或助理发表

崔自三培训课程

您的位置:崔自三 > 崔自三培训课程 > 课程详情

《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》

《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 466

课程背景

销售,是企业的龙头。销售目标的制定和达成是龙头中的龙头,它牵涉到企业营销战略目标能否实现。那么,在市场瞬息万变的今天,作为销售管理人员,如何才能制定出科学而合理的销售目标呢?销售目标分解后,通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程,以达到纠偏的效果?如何对销售目标进行绩效考核,才能让其起到指挥棒的作用,以顺利达成目标呢?这些,都是本课程所要重点讲解的内容。
本课程紧紧围绕销售目标的制定、执行与检核而展开,通过对销售目标制定步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对销售目标执行的有效跟踪与纠偏,对销售目标进行有效考核,以及分解销售目标如何与下级进行有策略性的沟通等,让学员掌握必要的方法与技巧,为销售目标的有效分解及达成保驾护航,让企业的营销目标真正落到实处,让销售管理人员在为企业排忧解难的同时,也能对下属有一个好的交代,让销售目标实现不再高不可攀。

培训对象

销售总监、市场总监销售部经理、
市场部经理
销售经理、市场经理、销售主管等

课程收获

了解销售目标对于企业战略实现的重要意义,正确认识销售目标对于企业及销售团队可能带来的影响。
掌握销售目标制定的方法及应用工具,以及制定销售目标的原则,制定符合企业及市场实际的销售目标。
提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

第一讲:销售目标制定原则及管理流程

一、销售目标管理的定义

1、定义

2、销售目标管理涵盖内容

3、销售目标的分类

4、销售目标管理的意义

 

二、销售目标的制定原则及参考要素

1、制定原则

A.基本原则:公平 、公正 、公开

B.指导原则:SMART(法则)

2、参考要素

A.竞争形势

B.市场发展趋势

C.购买或使用者价值取向

 

三、销售目标管理流程

1、销售目标管理流程

2、销售目标管理步骤

A.确定销售目标

B.分解销售目标

C.签订销售目标责任书

D.审核、审批销售目标

E.评估检讨销售目标

F.考核销售目标

 

四、销售目标管理的时间进度管理

 

第二讲:销售目标的制定、沟通与协调

一、如何制定出理想的销售目标?

1、销售经理制定销售目标七步骤

2、让员工自己制定销售目标

3、销售目标制定注意事项

4、销售目标要数字化和具体化

 

二、双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序?

1、共同讨论制定销售目标

A.共同制定的方法

B.制定销售目标的内容

2、下属提出个人销售目标草案

3、上司审查下属销售目标草案

 

三、领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作?

1、会谈沟通的准备

2、会谈沟通的注意事项

3、会谈沟通的方式

4、会谈沟通的技巧

 

四、如何制定和填写销售目标分解卡?

 

第三讲:销售目标的执行、检核、评估及考核

一、销售目标的执行

1、如何让下属执行销售目标?

2、上级如何协助下属执行销售目标?

3、促使下级销售目标达成十一个步骤

4、如何确保销售目标的顺利执行?

 

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么?

2、跟踪检查要遵循哪些方法?

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

 

三、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

 

四、销售目标的修正

1、.销售目标为何一般不要修正?

2、有哪些原因需要修正销售目标?

3、如何修正销售目标?

 

五、销售目标执行成果评估的一般原理

1、销售目标评估的时间和次数应如何确定?

2、评估的具体步骤是什么?

3、销售目标执行成果评估的具体办法

 

六、销售目标绩效奖惩的一般原理

1、销售目标绩效需要奖惩吗?

2、实行绩效奖惩要注意的问题

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

崔自三简介

崔自三

崔自三

营销实战培训专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号