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崔自三
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《品牌战略与营销管理》

《品牌战略与营销管理》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 500

课程大纲

第一部分:品牌规划与管理

一、品牌的概念

1、什么是品牌?

2、品牌的价值

3、品牌的内涵

 

二、品牌的特征

1、品牌是企业的一种无形资产

2、品牌具有一定的个性

3、品牌具有排它专有性 。

4、品牌是以消费者为中心的

5、品牌是企业竞争的一种重要工具

 

三、品牌的种类

1、制造商品牌和中间商品牌

2、区域品牌,国内品牌,国际品牌

3、短期品牌,长期品牌,时代品牌

案例:某家具企业的品牌规划及其实施

 

四、品牌定位

1、品牌定位的涵义

2、品牌的具体定位策略

案例:某家具企业的品牌定位

 

五、品牌命名及品牌标志设计

1、品牌命名

2、品牌标志设计

 

六、品牌策略

1、品牌化决策

2、品牌使用者决策

3、品牌名称决策

4、品牌战略决策

5、品牌再定位决策

6、品牌延伸策略

案例:某家具企业品牌战略构建

 

第二部分:营销管理

一、营销管理概述

1、什么是营销?

2、什么是营销管理?

3、营销理论发展演绎

4、营销观念演变

案例:从老太太买李子看营销

 

二、销售计划管理

1、 销售目标管理

(1)销售目标的内容

(2)销售目标制定的程序

 

三、销售组织管理

1、销售组织的含义

2、建立销售组织的步骤

3、销售团队建设

案例:某家具企业的组织建设

 

四、销售人员的招聘与培训

1、合格销售人员的条件

2、销售人员的招聘途径与录用过程

3、销售培训的内容

案例:某家具经销商如何培训导购员?

 

五、销售人员的报酬与激励

1、销售报酬的作用与类型

2、激励的一般原理

 

七、销售技能技巧提升

1、开发客户的方法

2、有效处理异议的技巧

3、有效客户管理

4、客户投诉的处理

6、数据库与客户关系管理

案例:天津某家具企业数据库营销

 

八、销售网络管理

1、销售网络的构成

2、销售网络的设计

3、销售网络的管理

案例:某家具企业因地制宜,采取合适的网络模式

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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